9 Méthodes Efficaces Pour Attirer Des Clients Dans Vos Formations En Ligne

Vous êtes coach ou formateur passionné, désireux de partager votre expertise et former un maximum de personnes. Mais avant cela, il vous faut un ingrédient essentiel : des stagiaires ! Comment faire pour attirer des clients et remplir vos formations en ligne ? Voici 9 méthodes marketing éprouvées pour booster vos inscriptions.

1. Mettez en avant les bénéfices concrets de votre formation

Pour donner envie à vos prospects de s’inscrire, rien de tel que de leur montrer ce qu’ils pourront accomplir grâce à votre formation. Quelles compétences vont-ils acquérir ? Quels résultats pourront-ils obtenir ? En quoi cela va-t-il changer leur vie professionnelle ou personnelle ? Soyez précis et inspirant dans vos promesses, tout en restant réaliste. Adoptez le point de vue de vos clients pour identifier leurs attentes et désirs.

2. Proposez un programme d’affiliation attrayant

L’affiliation est un excellent levier pour promouvoir vos formations, surtout quand votre budget est limité. Le principe : des partenaires relaient votre offre auprès de leur audience, et touchent une commission sur chaque vente générée. Pour recruter des affiliés, rendez-vous à des événements fréquentés par votre cible (salons, conférences…) ou contactez directement des influenceurs de votre secteur. Proposez-leur des conditions avantageuses : pourcentage de commission élevé, matériel promotionnel clé en main, formations exclusives pour les affiliés…

3. Parlez de vos formations sur votre blog

Si vous avez un blog, profitez-en pour mettre en avant vos formations en ligne. Rédigez des articles de fond en lien avec les thématiques abordées, présentez un aperçu du programme, interviewez d’anciens stagiaires satisfaits, donnez des conseils pratiques en avant-goût de la formation… Votre blog vous permet de démontrer votre expertise et de donner un avant-goût de la qualité de vos contenus. Terminez chaque article par un call-to-action invitant à en savoir plus sur votre formation.

4. Créez une chaîne YouTube dédiée à votre activité de formateur

Les tutoriels et le contenu éducatif ont le vent en poupe sur YouTube. En tant que formateur, vous avez tout intérêt à créer votre propre chaîne pour partager votre expertise de façon animée et touchante. Publiez régulièrement des vidéos en lien avec les sujets de vos formations : conseils, témoignages, extraits de vos modules… Ajoutez des liens vers la page de vos formations dans la description de chaque vidéo. Vous pouvez aussi faire des vidéos sponsorisées avec des YouTubeurs influents de votre secteur.

5. Organisez des webinars pour présenter vos formations

Le webinar ou conférence en ligne est un excellent moyen d’attirer des prospects qualifiés et de les convertir en stagiaires. Choisissez un sujet accrocheur en lien avec votre formation, qui répond à un problème de votre cible. Pendant le webinar, délivrez un contenu à haute valeur ajoutée qui donne un avant-goût de votre expertise. Réservez du temps à la fin pour présenter votre formation et répondre aux questions. Vous pouvez offrir une remise spéciale aux participants pour les inciter à s’inscrire.

6. Utilisez la publicité Facebook pour cibler votre audience

Avec son puissant outil publicitaire et ses options de ciblage avancées, Facebook vous permet de toucher des prospects ultra-qualifiés. Créez des publicités qui mettent en avant les bénéfices de votre formation en ligne, avec des visuels attractifs et des accroches percutantes. Ciblez des personnes susceptibles d’être intéressées en fonction de leurs centres d’intérêt, leur profession, leurs comportements sur Facebook… Testez plusieurs versions de vos publicités et optimisez en fonction des résultats.

7. Attirez du trafic qualifié grâce à Google Ads

Le référencement payant sur Google est très efficace pour générer des inscriptions, car vous ciblez des internautes qui recherchent activement ce que vous proposez. Achetez des mots-clés pertinents liés à votre thématique de formation. Rédigez des annonces attractives mettant en avant vos principaux arguments. Optimisez vos pages de destination (landing pages) pour convertir au mieux ce trafic hautement qualifié. Suivez vos résultats de près et ajustez vos enchères.

8. Constituez une base de leads avec de l’inbound marketing

Pour remplir vos formations en ligne sur le long terme, mieux vaut se constituer une base de prospects qualifiés, à qui vous pourrez proposer vos nouveaux programmes de façon régulière. La meilleure approche est de créer des contenus d’expert gratuits (ebooks, vidéos, newsletters…) qui apportent une vraie valeur ajoutée à vos cibles. Les internautes intéressés vous laissent leurs coordonnées pour y accéder, rejoignant ainsi votre communauté. Entretenez la relation en partageant des contenus utiles, avant de promouvoir vos formations payantes.

9. Boostez vos ventes grâce au remarketing

Pourquoi ne pas donner une seconde chance aux visiteurs qui sont venus sur votre site sans s’inscrire à votre formation ? Grâce au remarketing, vous pouvez leur présenter de nouveau votre offre sur d’autres sites, quand ils naviguent sur le web. Vous attirez ainsi leur attention et les incitez à finaliser leur inscription. Vous pouvez aussi créer des publicités spécifiques pour les personnes qui ont déjà eu un contact avec vous (inscription à une démo, téléchargement d’un livre blanc…), en s’adaptant à chaque étape du tunnel de vente.

En appliquant ces 9 méthodes marketing, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour attirer un flux régulier de clients vers vos formations en ligne et développer votre activité de formateur. N’hésitez pas à tester et à combiner différentes approches pour trouver ce qui fonctionne le mieux avec votre cible. Et pour approfondir le sujet du développement d’une activité de formation en ligne, découvrez à votre tour la certification « Conception et promotion d’une offre de formation digitalisée » proposée par Webmarketing & com’. Vous y apprendrez à monter votre projet de A à Z : définition du projet, lancement, promotion, outils…