Pinterest Lance Son Offensive CTV avec tvScientific

Imaginez pouvoir toucher des millions d’utilisateurs en pleine réflexion d’achat, non plus seulement sur leur smartphone ou ordinateur, mais directement sur le grand écran de leur salon. C’est précisément le pari audacieux que vient de concrétiser Pinterest avec le lancement de son offre publicitaire sur télévision connectée. Annoncée fin avril 2026, cette initiative marque un tournant stratégique majeur pour la plateforme visuelle préférée des créateurs et des consommateurs en phase de découverte.

Le virage historique de Pinterest vers la CTV

Le 27 avril 2026, en marge de la conférence POSSIBLE à Miami, Pinterest a officialisé ce qui pourrait bien devenir l’une des opérations les plus structurantes de l’année dans l’ad tech. En intégrant tvScientific, acquise quelques mois plus tôt, le réseau social déploie désormais une plateforme complète baptisée « tvScientific by Pinterest ». Cette solution permet aux annonceurs de projeter les audiences Pinterest sur des inventaires CTV tiers, transformant radicalement les possibilités de monétisation hors de son écosystème habituel.

Pour les professionnels du marketing digital, cette annonce n’est pas anodine. Elle illustre la maturation d’un acteur souvent perçu comme niche vers un rôle plus central dans l’écosystème publicitaire omnicanal. Avec plus de 600 millions d’utilisateurs actifs mensuels, Pinterest ne se contente plus d’inspirer : il souhaite désormais accompagner jusqu’à l’acte d’achat sur le plus grand écran disponible au domicile.

Les signaux Pinterest sont uniques car ils reflètent des projets en cours, pas seulement des comportements passés.

– Jason Fairchild, à la tête de tvScientific by Pinterest

Comprendre l’audience extension : une révolution dans le ciblage

L’une des forces principales de cette nouvelle offre réside dans son approche d’audience extension. Plutôt que de limiter la diffusion aux seuls formats natifs de Pinterest, les annonceurs peuvent désormais atteindre ces mêmes profils sur des applications et chaînes CTV partenaires. Cette technique combine deux niveaux de précision :

• Le ciblage déterministe via des identifiants utilisateurs quand ils sont disponibles
• Le ciblage probabiliste grâce à des modèles de données avancés

Cette double approche permet d’atteindre un reach significativement plus large tout en maintenant une pertinence élevée. Dans un univers où les cookies tiers disparaissent progressivement, disposer de signaux propriétaires riches comme ceux de Pinterest représente un avantage concurrentiel majeur.

Des résultats pilotes qui font rêver les CMO

Les tests réalisés avant le lancement officiel sont particulièrement encourageants. Selon les données partagées par la plateforme, l’association des données Pinterest et de l’intelligence artificielle de tvScientific génère une augmentation de 27 % des résultats pour chaque tranche de 100 dollars investis. Plus impressionnant encore, les achats progresseraient de 65 %.

Le fabricant d’électronique LG, partenaire pilote, a quant à lui vu son reach en foyers uniques s’élargir de 73 % grâce à l’accès aux audiences Pinterest sur CTV. Ces chiffres démontrent le potentiel de cette technologie pour les marques qui cherchent à maximiser leur impact sur des audiences hautement qualifiées.

Pourquoi les signaux d’intention Pinterest sont-ils si puissants ?

Contrairement à d’autres réseaux sociaux basés sur le scroll passif et la consommation de contenu divertissant, Pinterest fonctionne comme un véritable moteur de découverte et de planification d’achat. Les utilisateurs y viennent avec une intention claire : explorer des idées, trouver l’inspiration pour leurs projets futurs, qu’il s’agisse de rénovation, de mode, de cuisine ou de technologie.

Avec plus de 80 milliards de recherches par mois, la plateforme capture des moments précieux dans le parcours client, bien en amont de la décision finale. C’est cette temporalité particulière qui rend les données Pinterest particulièrement précieuses pour les annonceurs souhaitant influencer les consommateurs pendant leur phase de recherche active.

Pinterest est le terrain de recherche et d’achat pour la génération Z.

– Lee Brown, Chief Business Officer de Pinterest

Le repositionnement stratégique de Pinterest vers la performance

Cette expansion CTV s’inscrit dans une transformation plus large de Pinterest. Longtemps positionnée sur l’inspiration et le branding, la plateforme renforce son orientation vers le marketing à la performance. L’absence d’un canal vidéo hors-plateforme performant constituait jusqu’ici un véritable angle mort. L’intégration de tvScientific comble cette lacune de manière spectaculaire.

tvScientific, valorisée entre 300 et 350 millions de dollars au moment de son acquisition, apporte non seulement une technologie de pointe mais aussi une expertise reconnue dans l’attribution précise des campagnes. Contrairement aux approches traditionnelles de la télévision, cette solution cible particulièrement les annonceurs digitaux exigeants en matière de mesure et de ROI.

Le marché de la CTV : un écosystème en pleine explosion

Le timing de cette annonce ne doit rien au hasard. Aux États-Unis, les dépenses publicitaires en Connected TV ont atteint 32,45 milliards de dollars en 2025 et devraient dépasser celles de la télévision linéaire traditionnelle d’ici 2028, franchissant la barre des 45 milliards. Cette croissance phénoménale attire tous les acteurs majeurs du digital.

Meta elle-même a annoncé presque simultanément son intention d’étendre ses formats publicitaires de performance au grand écran. Dans ce contexte ultra-concurrentiel, Pinterest mise sur son différenciateur principal : la qualité et la précocité de ses signaux d’intention commerciale.

Avantages concrets pour les annonceurs et les PME

Pour les marques, cette nouvelle offre représente plusieurs opportunités passionnantes :

• Extension d’audience qualifiée : toucher des utilisateurs en mode « recherche active » sur leur TV
• Meilleure attribution : grâce à l’IA de tvScientific combinée aux données Pinterest
• Formats inspirants : adapter le contenu visuel riche de Pinterest au format vidéo CTV
• ROI mesurable : focus sur la performance plutôt que sur la notoriété seule

Les PME et annonceurs intermédiaires, souvent délaissés par les grandes DSP orientées agence, devraient particulièrement bénéficier de cette approche plus accessible et orientée résultats.

Impact sur la génération Z et les nouveaux comportements d’achat

La démographie de Pinterest renforce encore l’intérêt de cette stratégie. La plateforme attire un public jeune, majoritairement féminin mais de plus en plus mixte, particulièrement actif dans la découverte de produits. Pour les marques qui ciblent la Gen Z et les Millennials, disposer d’un pont entre l’inspiration Pinterest et l’acte d’achat sur grand écran constitue un avantage considérable.

Dans un monde où les consommateurs zappent entre différents écrans, créer une continuité entre la phase d’inspiration mobile et la phase de considération sur TV devient un atout compétitif majeur. Les campagnes pourront ainsi capitaliser sur cette fluidité cross-device pour maximiser les conversions.

Comparaison avec les autres acteurs du marché

Si Meta avance également sur le terrain CTV, l’approche de Pinterest se distingue par son focus sur l’intention et la découverte. Tandis que d’autres plateformes misent sur l’engagement divertissant, Pinterest capitalise sur des moments plus réfléchis du parcours client. Cette différence de positionnement devrait permettre à chaque acteur de trouver sa place dans un marché qui reste largement fragmenté.

Les partenariats avec les principales SSP du marché assurent par ailleurs à Pinterest un accès rapide à un inventaire CTV de qualité, accélérant son déploiement commercial.

Conseils pratiques pour les marketeurs souhaitant tester l’offre

Pour les professionnels qui souhaitent se lancer, plusieurs bonnes pratiques émergent déjà des premiers retours :

• Créer du contenu vidéo spécifiquement adapté au format CTV, en capitalisant sur la dimension inspirante de Pinterest
• Utiliser les audiences personnalisées pour tester différents niveaux de correspondance
• Mesurer précisément l’impact incrémental grâce aux outils d’attribution avancés
• Combiner avec des campagnes natives sur Pinterest pour créer un effet flywheel

Les marques qui réussiront le mieux seront celles capables de maintenir une cohérence créative entre leur présence sur Pinterest et leurs activations CTV, tout en exploitant les données pour affiner continuellement leur ciblage.

Perspectives d’évolution et opportunités futures

Au-delà du lancement initial, de nombreuses évolutions sont à anticiper. L’intégration plus poussée de l’IA devrait permettre des ciblages encore plus précis et des créations publicitaires dynamiques. On peut également imaginer des formats interactifs permettant aux utilisateurs de passer directement de la TV à une expérience shopping approfondie sur mobile.

Pour l’écosystème ad tech dans son ensemble, cette opération renforce la tendance à la consolidation autour d’acteurs capables de combiner données propriétaires riches et technologies de diffusion avancées. Les acquisitions comme celle de tvScientific par Pinterest pourraient inspirer d’autres mouvements stratégiques dans les mois à venir.

Les défis à surmonter pour réussir sur CTV

Bien entendu, le chemin vers le succès n’est pas sans obstacles. La mesure de l’efficacité publicitaire sur CTV reste complexe, malgré les progrès technologiques. Les annonceurs devront également adapter leur storytelling à un contexte de visionnage plus détendu, où l’attention est partagée avec d’autres membres du foyer.

La confidentialité des données constitue un autre enjeu majeur. Dans un environnement réglementaire de plus en plus strict, la capacité à offrir un ciblage précis tout en respectant la vie privée des utilisateurs sera déterminante pour la pérennité de ces solutions.

Pourquoi cette annonce renforce la position de Pinterest dans l’écosystème digital

Au final, cette initiative CTV permet à Pinterest de sortir du statut de « complément » dans les plans médias pour devenir un acteur à part entière du mix publicitaire. En capitalisant sur sa force unique – la capture d’intentions d’achat précoces – tout en étendant sa portée au grand écran, la plateforme renforce considérablement son attractivité auprès des grands annonceurs comme des marques plus agiles.

Pour les professionnels du marketing et de la communication, cette évolution confirme que les frontières entre les différents canaux digitaux continuent de s’estomper. La capacité à orchestrer des expériences cohérentes à travers tous les écrans devient la nouvelle norme de l’excellence publicitaire.

Conclusion : un futur prometteur pour le marketing inspiré

Le lancement de tvScientific by Pinterest ne représente pas simplement une nouvelle offre publicitaire. Il incarne une vision plus ambitieuse où l’inspiration rencontre la performance, où le digital rencontre le grand écran, et où les signaux d’intention se transforment en résultats mesurables.

Dans un marché CTV en pleine effervescence, Pinterest apporte sa touche unique : une approche centrée sur la découverte et les projets personnels. Les marques qui sauront exploiter cette nouvelle dimension de la plateforme auront sans doute un avantage significatif pour toucher les consommateurs au moment où ils sont le plus réceptifs à l’inspiration et à l’action.

L’avenir du marketing visuel passe-t-il par le grand écran ? Avec cette initiative, Pinterest semble convaincu que la réponse est oui. Reste maintenant à observer comment les annonceurs vont s’approprier cette nouvelle opportunité et quels résultats concrets ils vont générer. Une chose est certaine : le paysage publicitaire digital continue d’évoluer à grande vitesse, et les acteurs capables d’innover rapidement comme Pinterest sont ceux qui façonneront les standards de demain.

Cette stratégie ambitieuse positionne Pinterest non seulement comme une plateforme d’inspiration mais comme un véritable partenaire de croissance pour les marques qui souhaitent combiner créativité et performance dans un environnement omnicanal toujours plus complexe.