LinkedIn, le réseau social professionnel de référence, vient de franchir une nouvelle étape dans sa stratégie publicitaire en étendant son option d’articles sponsorisés aux newsletters. Cette fonctionnalité offre aux marques une opportunité supplémentaire de générer des leads qualifiés à partir de leur contenu dans l’application.

Une croissance significative des newsletters sur LinkedIn

Lancées en 2023, les newsletters connaissent un véritable engouement sur LinkedIn. La plateforme a enregistré une hausse de 47% de l’engagement avec ce format de contenu au cours de l’année écoulée. Aujourd’hui, plus de 184 000 newsletters sont publiées dans l’application, témoignant de l’intérêt des utilisateurs pour ce type de mises à jour périodiques des personnes et des pages qu’ils suivent.

Les newsletters sponsorisées seront disponibles dans les campagnes de notoriété de la marque et d’engagement, et pourront être créées via la « Bibliothèque de contenu » du Campaign Manager.

LinkedIn

Booster la portée et générer des leads avec les newsletters sponsorisées

Concrètement, les newsletters sponsorisées fonctionnent sur le même principe que les articles sponsorisés. Les entreprises peuvent promouvoir et verrouiller leurs newsletters pour attirer plus d’inscriptions. Cela leur permet :

  • D’élargir leur portée et toucher de nouvelles audiences pertinentes
  • De générer des leads en récoltant des informations sur les personnes qui s’inscrivent
  • D’engager leur communauté sur la durée avec du contenu récurrent

À terme, LinkedIn prévoit également de permettre aux marques de sponsoriser des newsletters créées par des membres influents. Cela ouvrira la voie à de nouveaux partenariats pour élargir la portée des marques.

Tirer parti du potentiel des newsletters pour votre stratégie marketing B2B

Avec cette nouvelle fonctionnalité publicitaire, LinkedIn réaffirme son positionnement d’acteur incontournable pour le marketing B2B. Les newsletters permettent aux marques de :

  • Établir leur expertise et leur légitimité sur des sujets clés
  • Engager régulièrement leurs audiences cibles avec du contenu à valeur ajoutée
  • Générer des prospects qualifiés qui manifestent un intérêt pour leurs contenus
  • Enrichir leur base de données clients pour des campagnes ultra-ciblées

Si les newsletters s’intègrent parfaitement à une content strategy à long terme, elles peuvent aussi servir des objectifs plus ponctuels comme la promotion d’événements ou de lancements de produits. Leur force réside dans leur capacité à créer un lien privilégié et régulier avec l’audience.

Prochaines étapes : planifier, créer et promouvoir vos newsletters

Avec un déploiement progressif des newsletters sponsorisées, il est temps pour les marques présentes sur LinkedIn de se saisir de cette opportunité pour :

  • Définir une ligne éditoriale en phase avec leur positionnement et les intérêts de leur audience
  • Planifier un calendrier de publication régulier mais non intrusif
  • Créer des contenus premium, inspirants, utiles et engageants
  • Optimiser leurs newsletters pour la génération de leads
  • Sponsoriser stratégiquement les éditions les plus performantes

En mixant judicieusement publication organique et sponsorisée, LinkedIn offre aux marques une nouvelle corde à leur arc pour déployer une stratégie d’influence et de lead generation percutante. À vos claviers !

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Business & Entrepreneuriat

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