Zoho Révolutionne le B2B avec Humour et Conversion

Et si une campagne marketing pouvait à la fois faire sourire et transformer des prospects en clients fidèles ? Dans le monde souvent austère du B2B, Zoho, fournisseur mondial de solutions logicielles, casse les codes avec une approche audacieuse et humoristique. En 2025, avec l’appui de l’agence VML France, la marque accélère sa stratégie pour devenir un acteur incontournable du SaaS en France. Leur arme secrète ? Un ton décalé, une communication percutante et un plan média d’envergure nationale. Plongeons dans cette campagne qui redéfinit les règles du marketing B2B.

Zoho : Une Success Story qui Prend de l’Ampleur

Zoho, leader international des solutions logicielles pour entreprises, n’est pas un novice sur la scène du SaaS. Avec une suite d’outils couvrant le CRM, la gestion de projet, la comptabilité et bien plus, la marque s’adresse aux entreprises de toutes tailles. En 2024, Zoho a marqué les esprits en France avec une campagne axée sur la notoriété, posant les bases d’une présence solide. Mais pour 2025, l’objectif est clair : passer de la visibilité à la conversion. Cette nouvelle étape, orchestrée avec l’agence VML France, mise sur une stratégie orientée résultats, tout en conservant l’identité visuelle unique développée l’année précédente.

Leur promesse ? Simplifier le complexe. Comme le dit leur slogan, adopter Zoho, « c’est comme acheter de nouveaux locaux, en moins cher ». Une formule qui résume leur ambition : rendre les solutions SaaS accessibles, intuitives et attractives, même pour les décideurs les plus réticents.

L’Humour, un Levier Inattendu en B2B

Le secteur B2B est souvent perçu comme technique, voire intimidant. Les termes comme CRM, ERP ou SaaS peuvent rebuter. Zoho et VML France ont donc choisi une approche radicalement différente : l’humour. En détournant le jargon professionnel, la campagne transforme des concepts complexes en messages accessibles et mémorables. Par exemple, la phrase « C.R.M, 3 lettres pour changer votre business » donne une touche légère à un outil souvent perçu comme aride.

« Nous avons choisi de jouer sur l’humour afin de lever les freins d’un secteur B2B qui peut sembler difficile à aborder. »

– Paul-Emile Raymond, Executive Creative Director chez VML France

Cette stratégie ne se limite pas à faire sourire. Elle vise à créer une connexion émotionnelle avec les décideurs, souvent submergés par des discours trop techniques. En rendant le CRM ou les solutions comme Zoho Workplace plus humains, Zoho brise les barrières psychologiques et positionne ses outils comme des partenaires, et non de simples logiciels.

Une Identité Visuelle qui Marque les Esprits

Pour incarner cette approche, Zoho s’appuie sur une identité visuelle forte, développée en collaboration avec l’illustratrice Clémence Thune. Initiée en 2024, cette direction artistique se distingue par des visuels colorés et modernes, qui contrastent avec les codes souvent ternes du B2B. En 2025, la campagne conserve cet univers graphique unique, avec des illustrations ludiques et des messages percutants. Ce choix renforce la notoriété de la marque tout en la rendant immédiatement reconnaissable.

Les visuels ne sont pas seulement esthétiques : ils servent la stratégie de conversion. Chaque affiche, bannière ou spot vidéo est conçu pour capter l’attention et inciter à l’action, que ce soit une inscription à une démo ou une prise de contact directe. Cette cohérence visuelle crée une expérience fluide pour l’audience, du premier contact à la décision d’achat.

Un Plan Média d’Envergure Nationale

Pour maximiser son impact, Zoho a déployé un plan média ambitieux, conçu pour toucher les décideurs là où ils se trouvent. Ce dispositif multi-canal combine des formats traditionnels et digitaux, assurant une couverture large et ciblée. Voici les principaux leviers activés :

• Billboards TV : Deux spots diffusés autour des émissions phares de BFM Business et RMC Découverte, garantissant une visibilité auprès des professionnels.
• DOOH (Digital Out-Of-Home) : Trois affichages numériques stratégiquement placés près d’événements professionnels majeurs.
• Affichage métro : Une campagne dans les métros, complétée par des affiches dans les zones industrielles françaises.
• Spot radio humoristique : Diffusé du 17 mars au 30 novembre 2025, également intégré dans des podcasts spécialisés.
• Bannières digitales : Douze formats diffusés sur des plateformes et sites web ciblés.

Ce mix média permet à Zoho de capter l’attention des décideurs à différents moments de leur journée, qu’ils soient en déplacement, en ligne ou à l’écoute de contenus spécialisés. L’approche omnicanale renforce la mémorisation de la marque et soutient l’objectif de génération de leads.

Pourquoi l’Humour Fonctionne-t-il en B2B ?

L’humour est rare en marketing B2B, mais son efficacité est prouvée. Une étude de LinkedIn montre que 68 % des décideurs B2B préfèrent des contenus engageants et émotionnels à des messages purement techniques. En jouant sur des slogans comme « C’est comme acheter de nouveaux locaux, en moins cher », Zoho rend ses solutions SaaS plus accessibles et mémorables. Cet humour n’est pas gratuit : il sert à lever les freins psychologiques, simplifier la perception des outils complexes et créer un lien de confiance avec l’audience.

En parallèle, l’humour permet à Zoho de se démarquer dans un marché concurrentiel. Face à des géants comme Salesforce ou Microsoft, la marque mise sur une approche humaine et authentique, qui contraste avec les discours souvent standardisés de ses rivaux.

Les Enjeux de la Conversion en 2025

Si la campagne de 2024 visait à faire connaître Zoho, 2025 marque un tournant vers la conversion. Chaque élément de la campagne – des visuels aux messages – est conçu pour inciter les prospects à passer à l’action. Que ce soit via une demande de démonstration, une inscription à un webinar ou un contact direct, Zoho optimise chaque point de contact pour maximiser les leads.

« Cette nouvelle campagne marque une étape clé pour Zoho France : au-delà de la notoriété, nous mettons l’accent sur la valorisation de nos solutions et la génération de leads. »

– Thomas Ciezar, Directeur Marketing France de Zoho

Pour y parvenir, Zoho s’appuie sur une analyse fine de son audience. Les décideurs ciblés – chefs d’entreprise, responsables IT, directeurs marketing – recherchent des solutions qui allient efficacité et simplicité. En positionnant ses outils comme des alternatives économiques et intuitives, Zoho répond directement à ces attentes.

VML France : Un Partenaire Stratégique

Le succès de cette campagne repose en grande partie sur l’expertise de VML France, une agence du groupe WPP reconnue pour ses campagnes créatives. Leur collaboration avec Zoho illustre leur capacité à traduire une vision stratégique en une exécution percutante. En combinant humour, identité visuelle forte et plan média multi-canal, VML France a su créer une campagne qui non seulement attire l’attention, mais convertit.

Pour en savoir plus sur les réalisations de l’agence, consultez leur page dédiée sur J’ai un pote dans la com.

Les Clés du Succès de Zoho en 2025

La campagne de Zoho et VML France est un modèle de stratégie digitale réussie. Voici les ingrédients qui font son efficacité :

• Un ton unique : L’humour rend les solutions SaaS accessibles et mémorables.
• Une identité visuelle forte : Les illustrations de Clémence Thune créent une cohérence et une reconnaissance immédiate.
• Un plan média omnicanal : De la TV au digital, chaque canal est exploité pour maximiser la portée.
• Un focus sur la conversion : Chaque message pousse à l’action, avec des CTA clairs et engageants.

Cette approche pourrait inspirer d’autres acteurs du SaaS ou du marketing B2B à repenser leurs campagnes. En combinant créativité et stratégie, Zoho prouve qu’il est possible de se démarquer tout en générant des résultats concrets.

Vers un Leadership du SaaS en France

Avec cette campagne, Zoho ne se contente pas de vendre des logiciels : la marque ambitionne de devenir un leader du SaaS en France. En s’appuyant sur un ton unique, une identité visuelle forte et un plan média ambitieux, Zoho pose les jalons d’une croissance durable. Les résultats de cette campagne, attendus fin 2025, pourraient redéfinir les standards du marketing B2B et inspirer d’autres entreprises à oser l’humour et l’authenticité.

Pour découvrir d’autres campagnes innovantes, rendez-vous sur J’ai un pote dans la com, votre source d’inspiration pour le marketing et la communication digitale.