Pinterest et Instacart : Révolution du Retail Media

Imaginez-vous en train de parcourir Pinterest, à la recherche d’une idée de recette pour un dîner entre amis. Vous tombez sur un cocktail aux couleurs éclatantes, et en un clic, tous les ingrédients nécessaires sont commandés pour une livraison en moins d’une heure. Ce scénario, digne d’un rêve pour les marketeurs et les consommateurs, est désormais réalité grâce à une alliance stratégique entre Pinterest et Instacart. Ce partenariat, annoncé en juin 2025, redéfinit les codes du retail media en combinant inspiration visuelle et achats instantanés. Dans cet article, nous explorons comment cette collaboration transforme le paysage du marketing digital, en offrant aux marques des opportunités inédites pour atteindre des consommateurs à haut potentiel.

Un Duo Gagnant : Pinterest et Instacart

Le mariage entre Pinterest, plateforme d’inspiration visuelle, et Instacart, leader de la livraison de courses en ligne, est une réponse directe aux attentes des consommateurs modernes. Avec plus de 500 millions d’utilisateurs mensuels, Pinterest est un espace où les idées prennent vie, qu’il s’agisse de recettes, de décoration ou de produits de beauté. Instacart, de son côté, collabore avec plus de 1 800 détaillants à travers l’Amérique du Nord, offrant un accès à près de 100 000 magasins. Cette alliance permet aux marques d’exploiter des données first-party d’Instacart pour cibler des audiences à forte intention d’achat directement sur Pinterest.

En intégrant les données précieuses d’Instacart, nous offrons aux marques un moyen plus ciblé d’atteindre les utilisateurs de Pinterest au moment précis où ils sont prêts à découvrir de nouveaux produits et à prendre une décision d’achat.

– Ali Miller, VP of Ads Product chez Instacart

Ce partenariat s’inscrit dans une tendance plus large : l’essor du retail media, où les données des détaillants deviennent un levier puissant pour optimiser les campagnes publicitaires. En reliant inspiration et action, les deux entreprises créent un écosystème où les consommateurs passent de l’idée à l’achat en quelques clics.

Une Publicité Ciblée grâce aux Données First-Party

L’un des atouts majeurs de cette collaboration réside dans l’utilisation des données first-party d’Instacart. Ces données, collectées directement à partir des comportements d’achat réels des consommateurs, permettent aux marques de cibler des segments d’audience spécifiques. Par exemple, une marque de snacks bio peut s’adresser aux utilisateurs ayant déjà acheté des produits sans gluten, tandis qu’une entreprise de boissons peut cibler les amateurs de boissons à faible teneur en sucre. Cette précision dans le ciblage change la donne pour les annonceurs.

Dans la première phase du partenariat, certaines marques sélectionnées peuvent déjà utiliser ces segments d’audience pour leurs campagnes sur Pinterest. Cela signifie qu’un annonceur peut diffuser une publicité auprès d’un public qui a démontré un intérêt concret pour des produits similaires, augmentant ainsi les chances de conversion.

• Ciblage précis : Les données d’Instacart permettent de segmenter les audiences selon leurs habitudes d’achat, comme les préférences pour des produits bio ou des articles pour enfants.
• Contexte pertinent : Les publicités apparaissent au moment où les utilisateurs recherchent des idées, maximisant leur impact.
• Flexibilité : Les annonceurs peuvent ajuster leurs campagnes pour atteindre des clients existants, des utilisateurs inactifs ou des prospects totalement nouveaux.

Cette approche basée sur les données permet de réduire le gaspillage publicitaire et d’améliorer le retour sur investissement (ROI). Les marques peuvent désormais se concentrer sur des consommateurs qui sont non seulement intéressés, mais aussi prêts à acheter.

Des Annonces Shoppables : De l’Inspiration à l’Action

Le véritable game-changer de ce partenariat est la possibilité de rendre les annonces Pinterest directement shoppables via Instacart. Imaginez : vous épinglez une recette de tacos pour le dîner, et en un clic, tous les ingrédients sont ajoutés à votre panier Instacart, prêts à être livrés en moins de 30 minutes. Cette intégration fluide entre découverte et achat réduit les frictions dans le parcours client, un enjeu clé pour les marques dans un monde où l’immédiateté est reine.

Grâce aux données first-party d’Instacart, les marques peuvent atteindre les utilisateurs de Pinterest au moment précis de l’intention et transformer les annonces en expériences d’achat instantanées.

– Samir Pradhan, VP of Product Management chez Pinterest

Cette fonctionnalité est particulièrement précieuse pour les CPG brands (Consumer Packaged Goods), comme les fabricants de produits alimentaires ou de beauté. Par exemple, une marque de cosmétiques clean peut promouvoir ses produits auprès des utilisateurs Pinterest qui recherchent des routines de soins naturelles, avec une livraison rapide via Instacart. Cette capacité à transformer une inspiration visuelle en achat immédiat est une révolution pour le commerce en ligne.

Mesure des Performances : La Promesse du Closed-Loop

Une deuxième phase du partenariat, prévue pour bientôt, introduira une mesure en boucle fermée (closed-loop measurement). Cette fonctionnalité permettra de relier directement les annonces Pinterest aux ventes réelles sur la marketplace d’Instacart, offrant ainsi aux annonceurs une visibilité claire sur l’impact de leurs campagnes. Cette approche basée sur les données réelles d’achat permettra de calculer des métriques précises, comme le retour sur investissement publicitaire (ROAS) ou l’augmentation des ventes pour une marque spécifique.

• Transparence : Les annonceurs pourront voir exactement combien de ventes ont été générées par leurs annonces Pinterest.
• Optimisation en temps réel : Les données permettront d’ajuster les campagnes pour maximiser les performances.
• Preuve d’efficacité : Les marques pourront démontrer l’impact direct de leurs investissements publicitaires.

Cette transparence est cruciale dans un environnement où les budgets marketing sont scrutés à la loupe. Les annonceurs pourront non seulement justifier leurs dépenses, mais aussi affiner leurs stratégies pour obtenir des résultats encore plus probants.

Un Écosystème Publicitaire en Expansion

Ce partenariat s’inscrit dans une stratégie plus large d’Instacart visant à étoffer son écosystème publicitaire. En plus de sa marketplace, Instacart collabore avec plus de 220 sites d’e-commerce alimentaire et intègre des solutions publicitaires dans des environnements variés, comme les chariots intelligents Caper en magasin ou des plateformes tierces comme Pinterest. Cette approche multi-canal permet aux marques d’atteindre les consommateurs là où ils passent du temps, que ce soit sur les réseaux sociaux, les moteurs de recherche ou les plateformes de streaming.

Instacart ne se contente pas de suivre la tendance du retail media : l’entreprise la redéfinit. En s’associant avec des acteurs majeurs comme Pinterest, mais aussi Roku, Google Shopping ou The Trade Desk, Instacart construit un réseau publicitaire cohérent et performant. Les annonceurs n’ont plus besoin de jongler avec des stratégies fragmentées : ils peuvent exploiter les données d’Instacart sur plusieurs plateformes pour un ciblage cohérent et efficace.

Pourquoi ce Partenariat Change la Donne

Dans un monde où les consommateurs sont bombardés de publicités, se démarquer devient un défi. Ce partenariat entre Instacart et Pinterest offre une solution élégante : il combine l’inspiration visuelle avec une exécution immédiate. Les marques peuvent désormais atteindre des consommateurs au moment précis où ils sont prêts à acheter, tout en mesurant l’impact réel de leurs campagnes. Voici pourquoi ce partenariat est une révolution :

• Contexte d’achat optimal : Les utilisateurs de Pinterest sont déjà en mode découverte, ce qui les rend réceptifs aux suggestions de produits.
• Réduction des frictions : Les annonces shoppables éliminent les étapes inutiles entre l’inspiration et l’achat.
• Données puissantes : Les données first-party d’Instacart offrent une granularité inégalée pour le ciblage.
• Évolutivité : Avec plus de 7 000 marques actives et 1 800 partenaires détaillants, Instacart offre une portée massive.

Ce modèle pourrait inspirer d’autres plateformes à adopter des approches similaires, renforçant l’importance du retail media dans les stratégies marketing modernes.

Exemples Concrets : Comment les Marques Peuvent en Profiter

Pour mieux comprendre l’impact de ce partenariat, prenons quelques exemples concrets. Une marque de produits alimentaires peut promouvoir une recette de smoothie sur Pinterest, avec un lien direct vers les ingrédients disponibles sur Instacart. Une entreprise de cosmétiques peut cibler les utilisateurs intéressés par des produits clean beauty, en proposant une livraison rapide pour maximiser l’attrait. Même les restaurants locaux pourraient tirer parti de cette technologie pour promouvoir des kits de repas à préparer à la maison.

Les possibilités sont infinies, et les marques qui sauront exploiter cette synergie entre inspiration et action gagneront un avantage concurrentiel. Par exemple, une campagne pour une marque de boissons énergétiques pourrait cibler les utilisateurs Pinterest qui planifient des activités sportives, avec une livraison immédiate pour répondre à leurs besoins.

Vers une Nouvelle Ère du Commerce en Ligne

Ce partenariat entre Pinterest et Instacart marque une étape importante dans l’évolution du commerce en ligne. En combinant la puissance des données first-party, des annonces shoppables et une mesure précise des performances, les deux entreprises créent un écosystème où les marques, les détaillants et les consommateurs sortent gagnants. Pinterest renforce sa position de plateforme d’achat incontournable, tandis qu’Instacart consolide son rôle de leader dans le retail media.

Pour les marketeurs, cette collaboration est une invitation à repenser leurs stratégies. En exploitant les données et les outils offerts par ce partenariat, ils peuvent non seulement atteindre leurs audiences avec une précision inégalée, mais aussi transformer l’inspiration en ventes mesurables. À l’heure où le retail media redéfinit le paysage publicitaire, ce duo montre la voie à suivre.

Ce partenariat transforme la découverte en achat en quelques clics, comblant le fossé entre l’inspiration et l’action pour des millions d’utilisateurs de Pinterest.

– Samir Pradhan, VP of Product Management chez Pinterest

En conclusion, l’alliance entre Pinterest et Instacart est bien plus qu’un simple partenariat : c’est une vision du futur du marketing digital, où l’inspiration, le ciblage et l’achat se fondent en une expérience fluide et engageante. Pour les marques, c’est une opportunité de se connecter avec des consommateurs prêts à agir, tout en mesurant précisément l’impact de leurs campagnes. Pour les consommateurs, c’est une promesse de simplicité et d’immédiateté. Et pour le secteur du retail media, c’est un signal clair : l’avenir appartient à ceux qui savent allier données, créativité et technologie.