Cannes Lions 2025 : Les Tendances B2B Avec LinkedIn

Imaginez un monde où le marketing B2B n’est plus une affaire de slides PowerPoint ennuyeuses, mais une explosion de créativité portée par des vidéos percutantes et des influenceurs authentiques. À l’occasion de Cannes Lions 2025, le festival mondial de la créativité, Davang Shah, Vice-Président Marketing de LinkedIn, a partagé une vision audacieuse de l’avenir du marketing professionnel. Dans une interview exclusive réalisée avec le soutien de J’ai un pote dans la com, il dévoile les tendances qui redessinent le paysage du B2B et explique comment LinkedIn devient le terrain de jeu incontournable pour les marques qui veulent allier authenticité, influence et performance. Plongez avec nous dans cet univers en pleine mutation, où la vidéo et les créateurs de contenu prennent le pouvoir.

Pourquoi Cannes Lions 2025 Est un Tournant pour le B2B

Chaque année, Cannes Lions réunit les esprits les plus brillants du marketing et de la communication pour célébrer la créativité et anticiper les tendances. Pour Davang Shah, la présence de LinkedIn à cet événement en 2025 n’est pas un hasard. Le marketing B2B traverse une transformation sans précédent, portée par des évolutions technologiques et des changements dans les attentes des professionnels. Les marketeurs d’aujourd’hui, majoritairement issus des générations millennials et Gen Z (71 % d’entre eux), consomment l’information différemment. Fini le temps des longs rapports statiques : ils veulent des contenus dynamiques, visuels et engageants, avec la vidéo en tête de liste.

Le monde du marketing B2B vit une transformation profonde. Les millennials et la Gen Z consomment du contenu via la vidéo et auprès de créateurs.

– Davang Shah, VP Marketing de LinkedIn

Cette nouvelle donne pousse les marques à repenser leur approche. LinkedIn, avec ses 1,1 milliard de professionnels et ses 70 millions de pages entreprises, se positionne comme le hub idéal pour capter cette audience. À Cannes Lions 2025, LinkedIn ne vient pas seulement observer : la plateforme inspire et guide les marketeurs pour tirer parti de ces bouleversements.

La Vidéo, Reine du Contenu B2B

Si une tendance domine le marketing B2B en 2025, c’est l’explosion de la vidéo. Selon Davang Shah, la consommation de vidéos sur LinkedIn a bondi de 36 % à l’échelle mondiale, et la création de contenu vidéo a doublé par rapport aux autres formats. Ce n’est pas une simple mode : les professionnels, qu’ils soient marketeurs, dirigeants ou acheteurs, plébiscitent ce format pour sa capacité à transmettre des messages complexes de manière rapide et engageante.

Mais qui sont les visages de cette révolution vidéo ? Si les créateurs de contenu professionnels restent des acteurs clés, une nouvelle catégorie émerge : les dirigeants d’entreprise. En deux ans, les publications des CEOs sur LinkedIn ont augmenté de 52 %. Ces leaders ne se contentent plus de partager des communiqués corporate : ils racontent des histoires, partagent des idées et incarnent l’authenticité de leur marque.

• La vidéo est le format préféré des professionnels pour consommer du contenu.
• Les CEOs deviennent des créateurs de contenu à part entière, renforçant la proximité avec leur audience.
• La croissance de la vidéo sur LinkedIn reflète une demande pour des contenus dynamiques et authentiques.

L’Influence B2B : Une Nouvelle Ère d’Authenticité

Quand on parle d’influence, on pense souvent aux stars d’Instagram ou de TikTok. Pourtant, en B2B, l’influence prend une forme bien différente. Les créateurs sur LinkedIn ne cherchent pas à accumuler des likes pour le plaisir : ils partagent une expertise pointue, bâtie sur des années d’expérience. Leur contenu est ancré dans une passion sincère pour leur domaine, et c’est cette authenticité qui séduit les décideurs.

Pour les créateurs B2B, ce n’est pas un hobby, c’est leur métier et leur réputation. Leur contenu est authentique et influence fortement les acheteurs.

– Davang Shah, VP Marketing de LinkedIn

Pour les marques, collaborer avec ces créateurs est une opportunité en or. Contrairement au B2C, où l’influence repose souvent sur la popularité, en B2B, elle repose sur la crédibilité. Un ingénieur qui partage des astuces sur l’IoT, un consultant en stratégie qui décrypte les tendances du marché, ou un CEO qui raconte les coulisses de son entreprise : ces voix résonnent auprès des professionnels.

LinkedIn, le Cœur Battant du Marketing B2B

Avec plus d’un milliard d’utilisateurs, LinkedIn n’est pas juste un réseau social : c’est une plateforme où les professionnels viennent apprendre, se connecter et grandir. Davang Shah insiste : aucune autre plateforme ne rivalise avec LinkedIn pour le B2B. Les marques y trouvent un écosystème unique où elles peuvent dialoguer directement avec des décideurs, partager des contenus à forte valeur ajoutée et mesurer leur impact.

En France, ces tendances sont particulièrement marquées. Le marché français, avec sa forte adoption des outils numériques, est un terrain fertile pour les stratégies B2B innovantes. Les entreprises françaises investissent de plus en plus dans des campagnes vidéo et des partenariats avec des créateurs, alignant leurs efforts sur les attentes d’une audience jeune et connectée.

• 1,1 milliard de professionnels actifs sur LinkedIn, une audience massive pour le B2B.
• 70 millions de pages entreprises, un vivier pour les marques qui veulent rayonner.
• Une plateforme conçue pour l’apprentissage et l’échange d’idées, idéale pour les contenus authentiques.

Conseils pour Réussir sa Stratégie B2B sur LinkedIn

Alors, comment les marques peuvent-elles tirer parti de ces tendances ? Davang Shah partage des conseils concrets pour les entreprises qui veulent se lancer dans l’influence B2B et maximiser leur présence sur LinkedIn :

• Investissez dans la vidéo : Créez des contenus courts, percutants et authentiques qui captent l’attention.
• Collaborez avec des créateurs : Identifiez des experts dans votre secteur et travaillez avec eux pour co-créer du contenu.
• Misez sur l’authenticité : Les professionnels veulent des histoires vraies, pas des messages trop polis ou corporate.
• Utilisez les données : LinkedIn offre des outils analytiques puissants pour mesurer l’impact de vos campagnes.

Ces conseils s’appuient sur une réalité : les professionnels d’aujourd’hui recherchent des contenus qui leur parlent directement, qui les informent et qui les inspirent. En adoptant une approche centrée sur l’authenticité et l’, les marques peuvent transformer LinkedIn en un levier de croissance puissant.

La France, un Marché Clé pour le B2B

Le marché français se distingue par sa dynamique et son adoption rapide des tendances digitales. Comme le souligne Davang Shah, les entreprises françaises suivent les mêmes évolutions que le reste du monde, avec une appétence particulière pour la vidéo et les contenus portés par des leaders d’opinion. Les CEOs français, par exemple, sont de plus en plus actifs sur LinkedIn, partageant des idées qui renforcent la crédibilité de leur marque.

Pour les startups et PME françaises, LinkedIn est une opportunité de se démarquer dans un écosystème concurrentiel. En collaborant avec des créateurs ou en produisant des vidéos engageantes, elles peuvent toucher des décideurs et bâtir une communauté fidèle.

Et Après ? L’Avenir du Marketing B2B

À l’horizon 2025, le marketing B2B continuera d’évoluer à un rythme effréné. Les technologies comme l’IA et l’analyse de données joueront un rôle croissant, permettant aux marques de personnaliser leurs campagnes à une échelle inédite. Mais au cœur de cette transformation, une constante demeure : l’authenticité. Les professionnels veulent des contenus qui reflètent leurs valeurs et répondent à leurs besoins.

LinkedIn, avec sa communauté mondiale et ses outils avancés, est bien placé pour accompagner cette transition. Comme le montre J’ai un pote dans la com, des événements comme Cannes Lions sont des catalyseurs pour inspirer les marketeurs et leur donner les clés pour réussir dans ce nouvel écosystème.

LinkedIn est le point de départ pour les marques qui veulent conjuguer authenticité, influence et performance.

– Davang Shah, VP Marketing de LinkedIn

En conclusion, Cannes Lions 2025 a mis en lumière une vérité essentielle : le marketing B2B n’a jamais été aussi excitant. Avec l’essor de la vidéo, l’émergence des créateurs et l’authenticité comme boussole, les marques ont toutes les cartes en main pour se connecter avec leur audience. LinkedIn, plus que jamais, est la plateforme où ces tendances prennent vie. Alors, prêt à transformer votre stratégie B2B ?