Pom’Potes Reconquiert la Gen Z

Vous souvenez-vous du bruit caractéristique d’une gourde Pom’Potes qu’on décapsule dans la cour de récré ? Ce petit « plop » qui annonçait le goûter le plus cool des années 2000. Vingt-cinq ans plus tard, ces mêmes enfants sont devenus des vingtenaires… et beaucoup avaient rangé la petite gourde au placard avec leurs Tamagotchis. Pourtant, en été 2025, Pom’Potes a réussi l’impossible : redevenir le snack préféré de la Gen Z sans jamais renier son ADN enfantin. Comment ? En jouant la carte ultime de la nostalgie positive et de l’amitié authentique. Résultat : 3,45 millions de vues, 2,75 millions d’euros d’earned media et une explosion des ventes. Retour sur un cas d’école de reconquête générationnelle.

Une marque qui a grandi en même temps que ses consommateurs

Née en 1998, Pom’Potes a accompagné toute une génération dans ses premières aventures : sorties vélo, mercredis après-midi, colonies de vacances. Mais en grandissant, cette génération a progressivement délaissé la gourde pour des snacks plus « adultes » (souvent trop sucrés, trop gras). La marque, elle, restait fortement associée aux cartables des 4-10 ans. Un capital affection énorme… mais un risque de désamour à l’âge adulte.

En 2025, l’équipe marketing décide de frapper un grand coup avec la gamme À la Fraîche !, des compotes fruit + touche d’agrume pensées pour les goûts plus affirmés des jeunes adultes. L’objectif n’est pas de renier l’enfance, mais de montrer que Pom’Potes peut encore être le compagnon des meilleurs moments… juste un peu plus tard dans la journée.

« La Gen Z, c’est la première génération à avoir grandi avec Pom’Potes. Elle est restée dans leur mémoire comme un véritable compagnon d’aventure. »

– Estelle Maccagnoni, Directrice Marketing Pom’Potes

La signature qui résume tout : « C’est fou comme on a grandi »

Ce claim n’est pas tombé du ciel. Il cristallise à lui seul la stratégie : reconnaître que tout le monde a vieilli, mais que les bons souvenirs (et les bons goûts) restent. C’est une main tendue, un clin d’œil complice plutôt qu’un discours de marque descendant. En marketing intergénérationnel, c’est exactement la posture gagnante.

Un dispositif 360° pensé pour les codes de la Gen Z

L’agence heaven a conçu une campagne où chaque touchpoint parle le langage natif de la cible :

• Streaming (YouTube, Netflix) pour capter l’attention longue
• TikTok, Instagram et BeReal pour la viralité et l’authenticité
• DOOH national pour la présence dans le monde réel
• Activations en magasin et à l’Hôtel Mahfouf pour l’expérience

Mais le vrai coup de génie, c’est d’avoir fait de l’influence le pilier stratégique, pas un simple relais.

Phase 1 : Roman Doduik pose les bases avec humour

En juin, Roman Doduik lance les hostilités avec des micro-trottoirs hilarants : il teste l’amitié de groupes de potes dans la rue. S’ils se connaissent vraiment, il les couvre de gourdes. Le ton est léger, l’humour auto-dérision fonctionne à fond sur TikTok. Premier signal : la Gen Z est réceptive.

Phase 2 : Lena Situations, l’ambassadrice parfaite de l’amitié

Puis arrive le moment clé : les Vlogs d’Août de Léna Mahfouf (Lena Situations). Chaque année, des centaines de milliers de personnes attendent ce rendez-vous comme une tradition. Pom’Potes s’y intègre naturellement : la gourde apparaît dans les moments de partage, de rires, de road-trip entre potes. Pas de placement forcé, juste un produit qui fait partie du décor… comme dans la vraie vie.

« Lena incarne exactement l’univers qu’on voulait : l’amitié et le partage. Elle est authentique, spontanée, drôle et ultra-proche de sa communauté. »

– Laura Seror, Head of Influence chez heaven

L’Hôtel Mahfouf : quand le digital devient physique

Parce que la Gen Z n’est pas que derrière les écrans (contrairement aux idées reçues), la marque investit l’Hôtel Mahfouf tout le mois d’août. Distribution de gourdes, « File des Potes » avec défis, Mur de l’Amitié, atelier « Peins ton pote »… Chaque activation renforce le message : Pom’Potes, c’est le snack qui rassemble.

Le lieu est symbolique : créé par Lena Situations, il incarne déjà les valeurs d’amitié, de créativité et de bienveillance. La marque n’impose rien, elle s’invite comme une pote de plus.

Les résultats qui parlent d’eux-mêmes

• 3,45 millions de vues sur les contenus
• 2,75 millions € d’earned media value
• 91 % d’opinion favorable à la marque
• Hausse significative des ventes hebdomadaires
• Centaines de tags spontanés par la communauté tout l’été

Mais au-delà des chiffres, le vrai succès, c’est le brand love reconquis. La Gen Z a redécouvert Pom’Potes comme une marque qui la comprend, qui ne cherche pas à « faire jeune » mais qui grandit avec elle.

Les 5 leçons marketing à retenir de cette campagne

Si vous cherchez à rajeunir votre marque ou à parler à la Gen Z sans tomber dans le jeunisme, voici ce qu’il faut retenir :

1. Jouez la nostalgie positive : ne reniez jamais votre héritage, faites-en une force émotionnelle.
2. Misez tout sur l’authenticité : la Gen Z repère le fake à des kilomètres. Laissez les créateurs être eux-mêmes.
3. Faites de l’amitié votre angle d’attaque : c’est la valeur numéro 1 de cette génération.
4. Mélangez digital et réel : les expériences physiques (Hôtel Mahfouf) amplifient l’impact des contenus en ligne.
5. Donnez la parole à votre cible : les commentaires, tags et partages valent plus que n’importe quel KPI vanity.

Pourquoi éviter le « jeunisme » à tout prix

Comme l’explique Laura Seror : le piège aurait été de forcer les codes Gen Z. Au lieu de cela, heaven et Pom’Potes ont choisi de faire grandir l’ADN historique : plaisir, partage, légèreté… mais dans des contextes de vie plus adultes. Résultat : la marque reste fidèle à elle-même tout en paraissant parfaitement dans le coup.

Vers un nouveau chapitre durable avec la Gen Z

Cette campagne n’était pas un one-shot. Pom’Potes continue toute l’année à parler à cette génération sur Instagram et TikTok. Objectif : devenir l’alternative saine et gourmande face aux snacks trop industriels que consomment les jeunes actifs pressés.

Preuve que quand une marque écoute vraiment sa cible, comprend ses valeurs et respecte son intelligence, la reconquête générationnelle n’est plus un rêve… mais une réalité mesurable en millions de gourdes décapsulées entre potes.

Et vous, quelle marque historique mériterait selon vous le même traitement ? Dites-le-nous en commentaire.