TikTok Shop Explose pendant le Black Friday 2025

Imaginez : vous scrollez distraitement sur TikTok à 23 h 47 un vendredi soir, une créatrice que vous suivez depuis des mois lance un live, montre un pull en laine ultra-doux, le met en situation, répond à vos questions en direct… et hop, vous cliquez sur « Ajouter au panier » sans même quitter l’application. Ce scénario, qui paraissait encore un peu futuriste il y a deux ans, est devenu une réalité massive pendant le Black Friday 2025. Les chiffres publiés par TikTok sont tout simplement dingues et méritent qu’on s’y arrête cinq minutes.

Les chiffres qui font tourner la tête

TikTok vient de dévoiler ses performances pour le week-end Black Friday & Cyber Monday 2025 aux États-Unis et le moins que l’on puisse dire, c’est que la plateforme a passé la vitesse supérieure.

Voici les points clés qui ont retenu mon attention :

• Près de 50 % d’acheteurs en plus sur TikTok Shop par rapport à la même période 2024.
• Plus de 500 millions de dollars de ventes réalisées en seulement quatre jours (vendredi à lundi).
• Les livestreams ont vu leurs ventes exploser de +84 % d’une année sur l’autre.
• Plus de 760 000 sessions live organisées et 1,6 milliard de vues cumulées.
• Près de 10 millions de vidéos shoppables publiées par les créateurs affiliés pendant le week-end.

Pour remettre en perspective : l’an dernier, TikTok avait déjà réalisé 100 millions de dollars le seul jour du Black Friday. Passer à plus de 500 millions sur quatre jours, c’est une accélération brutale.

Pourquoi le live shopping cartonne enfin en Occident

On nous l’avait promis depuis 2021 : le live shopping allait révolutionner l’e-commerce occidental comme il l’a fait en Chine avec Douyin. On a attendu, on a douté, on a vu des tentatives timides sur Instagram Live ou Facebook… et puis TikTok a appuyé sur l’accélérateur.

Plusieurs ingrédients expliquent ce décollage :

« Les gens ne veulent plus juste regarder une pub, ils veulent vivre une expérience d’achat en direct, poser des questions, voir le produit sous tous les angles et sentir l’urgence. »

– Une créatrice américaine ayant réalisé 1,2 M$ de ventes en un seul live BF 2025

Le format live crée une pression sociale positive (« tout le monde achète en ce moment même ») et une transparence que les fiches produits classiques ne peuvent pas égaler. Ajoutez à cela les codes promo exclusifs lancés en direct et les stocks limités annoncés en temps réel, vous avez la recette parfaite du FOMO (fear of missing out) moderne.

Douyin vs TikTok : l’écart se réduit (lentement mais sûrement)

En Chine, Douyin (la version locale de TikTok) devrait dépasser les 500 milliards de dollars de GMV en 2025. Oui, vous avez bien lu : cinq-cents milliards. TikTok global, lui, vise les 130 milliards de dollars sur l’année 2025, soit une progression de 100 % par rapport à 2024.

L’écart reste colossal, mais la trajectoire est claire : l’Occident rattrape son retard culturel. La principale différence ? Les Chinois ont pris l’habitude il y a dix ans d’acheter absolument tout (des pommes aux voitures) depuis leur super-app WeChat ou Douyin. Chez nous, Amazon, Shopify et les cartes bleues bien au chaud dans le portefeuille freinaient encore l’adoption.

Cette année, la barrière psychologique a sauté. Les consommateurs occidentaux commencent à faire confiance aux systèmes de paiement intégrés et aux politiques de retour de TikTok Shop.

Les créateurs affiliés, nouveaux rois du e-commerce

Le programme d’affiliation de TikTok Shop a littéralement explosé. 10 millions de vidéos shoppables en un week-end, ça veut dire que des centaines de milliers de créateurs (petits, moyens et méga-influenceurs) ont transformé leur audience en véritable machine à cash.

Le deal est simple et diaboliquement efficace :

• Le créateur tagge des produits directement dans sa vidéo ou son live.
• L’algorithme pousse massivement ces vidéos auprès d’une audience déjà chaude.
• Commission entre 10 % et 30 % pour le créateur à chaque vente.
• Le vendeur paie la pub, le créateur touche sa part, TikTok prend sa commission : tout le monde est content.

Résultat : des créateurs qui faisaient 5 000 € par mois en publicité il y a un an se retrouvent aujourd’hui à 50 000 € grâce aux commissions TikTok Shop. C’est une nouvelle économie qui est en train de naître sous nos yeux.

Les marques qui gagnent (et celles qui ratent le train)

Les grandes gagnantes ? Les marques D2C (direct-to-consumer) déjà fortes en storytelling vidéo : beauté coréenne, mode streetwear, gadgets tech malins, produits de maison esthétiques… Tout ce qui passe bien en 15-60 secondes.

Les marques traditionnelles plus rigides, avec des processus d’approbation interminables et des visuels catalogue, galèrent encore. Le message est clair : sur TikTok Shop, soit tu joues le jeu du divertissement authentique, soit tu passes à la trappe.

Les défis qui restent nombreux

Attention, tout n’est pas rose. TikTok doit encore régler plusieurs épines :

• La lutte contre les contrefaçons et les arnaques (renforcée mais perfectible).
• La menace permanente d’une interdiction ou d’une vente forcée aux États-Unis.
• La saturation publicitaire qui commence à lasser certains utilisateurs.

Malgré cela, la dynamique est lancée et semble irréversible.

Ce que ça change pour vous, entrepreneur ou marketeur

Si vous avez une marque ou un produit, voici ce que je vous conseille dès aujourd’hui :

1. Testez TikTok Shop dès le premier trimestre prochain (même avec un petit budget).
2. Recrutez ou formez des créateurs affiliés dans votre niche.
3. Préparez dès maintenant votre stratégie live pour le Singles’ Day 2026 et le Black Friday prochain.
4. Mettez en place un système de stocks en temps réel pour créer de l’urgence.
5. Travaillezz vos visuels courts, percutants et ultra-authentiques.

Le train du social commerce est en marche, et il accélère très fort. Ceux qui montent dedans maintenant auront une avance colossale dans deux ans.

Conclusion : le shopping ne sera plus jamais le même

Le Black Friday 2025 marque un tournant. TikTok n’est plus seulement une application où l’on perd son temps : c’est devenu un centre commercial géant, vivant 24 h/24, où des millions de personnes découvrent, testent et achètent en quelques clics, le tout sans quitter leur canapé.

La frontière entre divertissement et commerce s’efface. Et franchement ? C’est plutôt excitant.

Alors, votre marque est-elle prête pour la prochaine vague ?