Partenariat BUT x Puy du Fou : Le Retail Épique

Imaginez un enfant qui entre dans un magasin BUT et se retrouve nez à nez avec un véritable bateau viking… mais en version lit. Pas un jouet, non : un vrai lit deux places, sculpté comme un Drakkar, avec proue de dragon et boucliers accrochés sur les flancs. C’est exactement l’expérience que propose l’enseigne française en cette fin d’année 2025 grâce à un partenariat complètement inattendu avec le Puy du Fou. Et franchement, on n’avait pas vu venir un coup aussi fort.

Dans un retail souvent réduit à des promos et des catalogues, cette opération rappelle qu’une marque peut encore faire rêver, créer de l’émotion brute et transformer un simple achat en aventure familiale. Voici pourquoi cette collaboration entre le géant de l’ameublement et le parc vendéen mérite qu’on s’y arrête longuement.

Quand deux univers populaires français décident de fusionner

BUT et le Puy du Fou partagent un point commun rare : ils sont des marques populaires au sens noble. Accessibles à tous, ancrées dans l’imaginaire collectif français, et pourtant capables de performances exceptionnelles (l’un est élu Cuisiniste de l’année pour la 9ᵉ fois, l’autre meilleur parc du monde à deux reprises).

Cette alliance n’est donc pas un simple coup de com, mais une rencontre de valeurs. Le Puy du Fou apporte son souffle épique et son savoir-faire spectaculaire made in France. BUT, lui, offre ses 340 points de vente comme autant de scènes de théâtre grandeur nature.

« BUT et le Puy du Fou partagent une même vision, celle d’être des marques populaires qui rassemblent et donnent du souffle à l’imaginaire collectif. »

– Marjorie Courtet, Directrice Marketing et Communication BUT

Le produit star : un lit Drakkar fabriqué en France

Au centre de l’opération trône un objet totalement fou : un lit en forme de Drakkar viking, conçu sur mesure avec le Studio Katra et fabriqué en France. Boucliers, tête de dragon sculptée, voile en tissu… tout y est. On est loin du simple lit cabane IKEA : ici, c’est une pièce unique qui transforme instantanément une chambre d’enfant en décor de saga nordique.

Ce choix de produit n’est pas anodin. Dans un marché de la literie enfant saturé, créer un objet aussi instagrammable et émotionnel constitue un véritable disrupteur de catégorie. Les parents ne viennent plus seulement pour un lit fonctionnel : ils viennent vivre une expérience.

Une campagne 360° orchestrée par Hungry and Foolish

L’agence Hungry and Foolish, qui accompagne déjà les deux marques, signe ici une activation sans couture sur tous les points de contact :

• Déploiement du lit Drakkar dans les 340 magasins BUT
• Campagne radio nationale
• Dispositif digital massif (site, réseaux, ads)
• Collaboration influenceurs famille & lifestyle
• PLV spectaculaire en magasin

Le tout du 2 décembre 2025 au 1ᵉʳ janvier 2026 : pile sur la période où les familles cherchent le cadeau qui marquera Noël.

Un jeu concours 100 % gagnant pour maximiser le trafic

Pour transformer l’émotion en actes d’achat, BUT dégaine l’arme ultime : un jeu 100 % gagnant. Chaque participant repart avec quelque chose :

• 3 lits Drakkar à gagner (valeur unitaire : plusieurs milliers d’euros)
• 1 séjour VIP pour 4 au Puy du Fou
• 150 entrées pour le parc
• Des millions de bons d’achat BUT

Résultat ? Un taux de participation attendu en explosion et un trafic magasin boosté juste avant les fêtes. Le genre d’opération qui fait passer le ROI en positif dès la première semaine.

Pourquoi ce partenariat est un modèle de retailtainment

Le terme retailtainment (contraction de retail + entertainment) n’a jamais été aussi bien illustré. Ici, on ne vend plus seulement un lit : on vend une aventure, un souvenir, une histoire que l’enfant racontera à ses copains d’école.

Les clés du succès de cette opération :

• Alignement parfait des territoires de marque : imaginaire + accessibilité
• Produit physique instagrammable qui devient le cœur du storytelling
• Expérience en magasin différenciante à l’heure où tout se commande en ligne
• Mécanique virale grâce au jeu concours et aux influenceurs
• Fabrication française comme argument émotionnel supplémentaire

Ce qu’on peut en retenir pour nos propres stratégies marketing

Cette opération nous donne plusieurs leçons actionnables, même si on n’a pas 340 magasins ou le Puy du Fou comme partenaire :

1. Oser l’inattendu
Le pairing BUT / Puy du Fou semblait improbable sur le papier. Pourtant, c’est précisément cette audace qui fait parler.

2. Créer un objet signature
Un simple lit devient le héros de la campagne. Pensez à votre produit qui pourrait être “hacké” de façon créative.

3. Utiliser l’émotion comme levier d’achat
Les parents n’achètent pas un lit : ils achètent le sourire de leur enfant qui se prend pour un viking.

4. Transformer ses points de vente en scènes
À l’heure du e-commerce roi, le magasin physique doit redevenir un lieu d’expérience.

5. Capitaliser sur le made in France
Dans un contexte où les consommateurs recherchent du sens, la fabrication locale devient un argument émotionnel puissant.

Et demain ?

Cette collaboration ouvre la voie à d’autres partenariats créatifs entre marques “traditionnelles”. On imagine déjà ce que pourrait donner BUT avec Astérix, Michelin avec Red Bull, ou La Grande Récré avec Netflix.

En attendant, si vous passez près d’un magasin BUT en décembre 2025, faites un détour. Juste pour voir les yeux des enfants s’écarquiller devant ce Drakkar. Parce que parfois, le meilleur du marketing, c’est encore de redonner le pouvoir au rêve.

Et ça, aucune IA ne pourra jamais le remplacer.