Comment capter l’attention des décideurs sur LinkedIn et générer de l’engagement sur vos campagnes B2B ? C’est la question à laquelle a cherché à répondre LinkedIn dans une récente étude menée en partenariat avec Magna Media Trials. En sondant plus de 1700 utilisateurs de la plateforme, l’objectif était d’identifier les leviers clés de performance des publicités B2B. Décryptage.

Miser sur la vidéo pour plus d’impact

Premier enseignement : les publicités vidéo sur LinkedIn génèrent davantage d’impact que les autres formats. Sur tous les indicateurs mesurés (notoriété, mémorisation, considération…), elles surpassent les publicités display, pourtant elles aussi performantes sur la plateforme.

La vidéo s’impose comme un moyen efficace de capter l’attention d’une audience professionnelle de plus en plus sollicitée. Storytelling, témoignages clients, démonstrations produit… Les possibilités créatives sont nombreuses pour engager les décideurs B2B.

L’humour, un levier à manier avec précaution

Contrairement aux idées reçues, l’humour n’est pas banni des campagnes B2B. Mais attention à ne pas tomber dans la caricature ou la blague potache. L’étude montre que de nombreuses publicités B2B passent à côté de leur cible en voulant jouer la carte de l’humour à tout prix.

Pour être efficace, le ton humoristique doit être maîtrisé et en adéquation avec le message et le positionnement de marque. Il ne doit pas se faire au détriment de la clarté du message, cruciale pour l’audience B2B.

Clarté du message et créativité : le duo gagnant

Quels sont les ingrédients d’une publicité B2B qui performe sur LinkedIn ? La clarté du message arrive en tête des critères plébiscités par les sondés, suivie de près par la dimension créative.

Pour votre prochaine campagne, concentrez-vous sur ces deux aspects :

  • Un message limpide mettant en avant votre proposition de valeur
  • Un concept créatif fort et différenciant pour capter l’attention

L’étude LinkedIn x Magna souligne que la plupart des annonceurs B2B ne parviennent pas à être suffisamment créatifs dans leur approche publicitaire actuelle. C’est donc un levier sur lequel il est intéressant de travailler pour sortir du lot.

Exploiter le potentiel créatif avec authenticité

La bonne nouvelle, c’est que les professionnels sondés expriment un véritable appétit pour des publicités B2B plus inspirantes, originales et mémorables. Il y a là une opportunité à saisir pour les marques.

La clé est de trouver le juste équilibre entre créativité et crédibilité, en phase avec vos valeurs de marque.

Osez sortir des sentiers battus, mais veillez à rester alignés avec votre territoire de communication. L’exigence de l’audience B2B envers la qualité et la pertinence des messages reste très forte.

En conclusion

Pour résumer, cette étude instructive de LinkedIn nous livre plusieurs insights pour optimiser nos campagnes B2B :

  • Capitaliser sur la vidéo, format roi de l’engagement
  • Utiliser l’humour à bon escient et avec subtilité
  • Soigner la clarté de son message, couplée à une vraie dimension créative
  • Exploiter le potentiel créatif, tout en restant authentique et crédible

Des enseignements précieux à garder en tête pour construire des campagnes B2B plus performantes et impactantes sur LinkedIn. Et vous, quels sont vos tips pour maximiser les résultats de vos publicités auprès des décideurs ?

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Business & Entrepreneuriat

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