Investir en Publicité : Le Pari Gagnant des PME Françaises

Les petites et moyennes entreprises françaises misent plus que jamais sur la publicité pour booster leur croissance. C’est ce que révèle la dernière étude menée par Amazon Ads auprès de plus de 200 décideurs marketing de PME BtoC en France. Zoom sur les principaux enseignements de ce rapport qui met en lumière le potentiel de la publicité à l’ère de l’intelligence artificielle.

La Publicité, un Levier de Croissance Plébiscité par les PME

Premier constat encourageant : 91% des PME sondées ont acquis de nouveaux clients grâce à la publicité au cours des 12 derniers mois. Un impact positif qui se traduit aussi par une facilitation de la croissance en France pour 83% d’entre elles et une accélération du développement à l’international pour 68%.

Convaincues de la plus-value des campagnes publicitaires, 39% des entreprises interrogées ont augmenté leurs budgets alloués à la publicité quand 37% les ont maintenus à un niveau stable. Parmi les objectifs visés : accroître la notoriété de la marque (43%) et promouvoir de nouveaux produits ou services (41%).

Les Réseaux Sociaux, Canaux Publicitaires Préférés des PME

L’étude d’Amazon Ads s’est également penchée sur les canaux plébiscités par les PME pour leurs campagnes de publicité. Sans surprise, les réseaux sociaux arrivent en tête avec 68% des sondés qui les ont utilisés, suivis par les médias traditionnels comme les magazines papier, la radio ou l’affichage (40%) et le référencement payant ou SEA (37%).

Dans les 12 prochains mois, 24% des décideurs envisagent d’ajouter la publicité TV en streaming à leur mix, signe d’une diversification des canaux et d’une volonté de toucher de nouvelles audiences.

Coûts et Ciblage : Les Principaux Freins à l’Investissement Publicitaire

Si la majorité des PME ont investi en publicité ces derniers mois, certaines hésitent encore à franchir le pas. Les deux principaux obstacles cités sont le coût élevé des campagnes (26%) et la difficulté à cibler efficacement leur audience (22%) dans un contexte où les comportements des consommateurs évoluent rapidement.

Même les entreprises déjà convaincues par la publicité doivent surmonter certains défis comme la mesure des performances des campagnes (26%), la création de contenu publicitaire impactant (26%) ou encore le manque de ressources humaines et de temps (24%).

Pour lever ces freins, Amazon Ads propose des solutions accessibles avec un ticket d’entrée abordable, un ciblage précis et des outils de mesure avancés.

L’IA Générative au Service de l’Optimisation Publicitaire

Pour gagner en efficacité publicitaire, les PME misent de plus en plus sur les technologies d’intelligence artificielle. Selon l’étude, 58% estiment que l’IA pourrait optimiser leurs campagnes en facilitant notamment :

• La création de contenus publicitaires qualitatifs
• Le ciblage d’audiences pertinentes
• Le déploiement de campagnes à grande échelle

D’ailleurs, 23% des entreprises forment déjà leurs équipes à l’usage des outils d’IA pour la publicité. Une tendance qui devrait s’accélérer pour aider les PME à tirer le meilleur parti de leurs investissements publicitaires.

En définitive, malgré certains défis, la publicité reste un levier de développement majeur pour les petites et moyennes entreprises françaises. En misant sur les bons canaux, en optimisant le ciblage et la mesure grâce à l’IA, et en créant des contenus publicitaires performants, elles peuvent transformer leurs investissements en succès business. Le potentiel est là, à elles de s’en saisir !