Izipizi : Conquérir le Monde en Restant Fidèle à Soi

Imaginez trois potes qui lancent en 2010 une marque de lunettes sans correction, juste parce qu’ils en ont marre de voir des modèles soit trop chers, soit trop moches. Quinze ans plus tard, cette marque réalise 80 % de son chiffre d’affaires à l’international, compte 26 boutiques en propre et plus de 7 000 revendeurs dans 80 pays. Le nom ? Izipizi. Le secret ? Rester obstinément fidèle à un ADN ultra-simple : des lunettes cool, accessibles, qui font sourire. Quentin Couturier, cofondateur, nous a livré en exclusivité les coulisses de cette success-story à la française.

Easy Peasy : l’origine d’un nom devenu mantra

Tout commence par un palindrome. Izipizi se lit dans les deux sens, comme un clin d’œil malicieux à l’expression anglaise « Easy Peasy ». Traduction littérale : « fastoche ». Le message est clair dès le départ : on ne se prend pas la tête, on rend la vie plus légère. Ce nom court, chantant et universel a été choisi précisément pour traverser les frontières sans effort.

En 2010, Xavier Aguera, Charles Brun et Quentin Couturier décident de disrupter un marché optique alors dominé par les géants du luxe ou les enseignes low-cost sans style. Leur promesse ? Des lunettes de lecture, de soleil, d’écran ou simplement fun, à moins de 50 €, avec un design qui donne envie de les porter tous les jours.

80 % du CA à l’international : la recette d’une conquête silencieuse

Quand on demande à Quentin Couturier comment Izipizi est devenu un phénomène mondial, il répond sans hésiter : « L’internationalisation commence par le terrain. »

« Si tu arrives à être présent dans les boutiques emblématiques de chaque ville ou pays, tu réussis déjà une grande partie de ta visibilité. »

– Quentin Couturier, cofondateur d’Izipizi

La stratégie est limpide : viser les concept-stores qui font référence (Colette à Paris à l’époque, Dover Street Market à Londres, Beams au Japon, etc.), puis laisser le bouche-à-oreille faire le reste. Résultat : aujourd’hui, la marque est distribuée dans des temples du cool comme Selfridges, Galeries Lafayette, Le Bon Marché ou encore 10 Corso Como.

Mais être présent ne suffit pas. Il faut aussi parler le même langage partout.

Campagne globale, activations locales : le glocal selon Izipizi

Chez Izipizi, les collections, shootings photo et collaborations sont pensés universels dès le départ. Une campagne sortie à Paris peut être déclinée le lendemain à Séoul ou New York sans retouche majeure. Pourtant, la marque sait faire preuve de flexibilité.

Exemples concrets :

• Collection exclusive de lunettes photochromiques créée uniquement pour le marché japonais (SMU – Special Make Up)
• Lancement d’un modèle en Croatie lors d’un concert en plein air
• Partenariat avec un club de voile en Sardaigne pour une capsule marine
• Affichage massif dans les rues de Manhattan pour la collection soleil

L’idée : rester cohérent à 200 %, mais saisir les opportunités locales quand elles collent parfaitement aux valeurs de joie et de simplicité.

Créer des lunettes désirables… tout en restant simples

C’est peut-être le plus grand défi d’Izipizi : comment faire rêver avec un produit fonctionnel à prix doux ? La réponse repose sur trois piliers baptisés en interne Sunny, Smart, Simple.

« Chaque création doit répondre à notre promesse : des lunettes pour toute la famille, pour tous les moments de la vie. Universelles, mixtes, intemporelles. »

– Quentin Couturier

Concrètement, chaque nouveau modèle passe par un filtre implacable :

• Est-ce que ma grand-mère peut le porter ?
• Est-ce que mon neveu de 12 ans le trouve cool ?
• Est-ce que je le mettrais demain pour aller au bureau, puis le week-end à la plage ?

Si la réponse est oui aux trois questions, le modèle a une chance de voir le jour.

Le rebranding de 2017 : oser changer de nom sans perdre son âme

Beaucoup l’ont oublié, mais Izipizi s’appelait autrefois See Concept. En 2017, la marque opère un rebranding total : nouveau nom, nouveau logo, nouvelle identité visuelle ultra-colorée. Un pari risqué pour une entreprise déjà rentable.

Pourquoi changer ? Parce que See Concept sonnait trop technique, trop sérieux. Izipizi, lui, respire la joie, la légèreté, l’universalité. Résultat : le changement a été accueilli comme une évidence par les clients historiques et a permis d’ouvrir des portes à l’international (notamment aux États-Unis où le nom précédent était difficile à prononcer).

Les trois grandes priorités pour les années à venir

Quentin Couturier est clair sur la feuille de route :

1. Accélérer aux États-Unis avec une filiale dédiée, des pop-ups, des corners dans les grands magasins et les boutiques sport/optique.
2. Améliorer l’expérience client pour que chaque interaction avec la marque provoque un sourire (packaging, service après-vente, retail…).
3. Renforcer le branding : rester universel et intemporel tout en continuant à surprendre avec des collaborations inattendues.

Innovation : entre matières biosourcées et lunettes connectées

Loin de se reposer sur ses lauriers, Izipizi investit massivement en R&D :

• Acétate recyclé et matières biosourcées pour réduire l’empreinte carbone
• Verres photochromiques dédiés au sport (vélo, running, ski)
• Veille active sur les lunettes connectées et l’IA embarquée

L’objectif n’est pas de sortir la paire high-tech ultime demain, mais d’être prêt le jour où la technologie deviendra assez mature pour rester easy peasy.

Les leçons à retenir pour tout entrepreneur

L’histoire d’Izipizi regorge d’enseignements concrets :

• Un nom simple et universel est un actif stratégique inestimable
• Une identité forte permet de dire non à 90 % des opportunités… et de grandir plus vite
• L’international se gagne d’abord dans les boutiques qui font rêver, puis sur les réseaux
• Le glocal fonctionne : une plateforme de marque globale + des activations locales ciblées
• Le sourire est une émotion de marque comme une autre – et elle voyage extrêmement bien

Au final, Izipizi prouve qu’on peut bâtir une marque mondiale puissante sans jamais trahir ses origines : trois amis, une idée simple, beaucoup de travail et une bonne dose de joie de vivre. Easy Peasy, mais diablement efficace.

Et vous, quelle marque arrive selon vous à rester fidèle à son ADN tout en conquérant le monde ? Dites-le-nous en commentaire !