ManoMano Révolutionne Sa Stratégie Social Paid

Imaginez une campagne publicitaire où chaque élément s’assemble comme un jeu de construction, adaptable à l’infini pour captiver des audiences variées, des bricoleurs amateurs aux professionnels du bâtiment. C’est exactement ce que ManoMano, la plus grande marketplace européenne dédiée au bricolage, a réalisé avec l’agence The Source. En repensant sa stratégie social paid, ManoMano a misé sur une approche modulaire, agile et percutante, qui redéfinit la manière dont les marques peuvent communiquer sur les réseaux sociaux. Dans cet article, nous plongeons dans les coulisses de cette collaboration innovante, ses résultats impressionnants et les leçons qu’elle offre aux acteurs du marketing digital.

Une Collaboration pour Réinventer le Social Paid

Quand une marque comme ManoMano, leader européen du bricolage en ligne, décide de dynamiser sa présence sur les réseaux sociaux, elle ne fait pas les choses à moitié. Avec des millions de clients à travers l’Europe, dont une forte présence en France et en Allemagne, l’entreprise avait besoin d’une stratégie capable de s’adresser à des profils variés : des particuliers passionnés de DIY aux professionnels du bâtiment. Pour relever ce défi, ManoMano s’est associé à The Source, une agence reconnue pour son approche créative et stratégique. Ensemble, ils ont conçu une stratégie de contenus social paid qui mise sur la modularité, l’efficacité et la scalabilité.

Leur objectif ? Créer un système de contenus vidéo capable de s’adapter à différents marchés, cibles et objectifs marketing, tout en restant fidèle à l’identité de la marque. Cette collaboration, décrite comme un véritable travail mano a mano, a donné naissance à une approche inédite, pensée comme un puzzle où chaque pièce peut être réagencée pour maximiser l’impact.

La Magie des Contenus Modulaires

Au cœur de cette stratégie, on trouve une idée simple mais puissante : décomposer chaque vidéo en trois briques fondamentales – le hook (accroche), le body (contenu principal) et le call-to-action (CTA). Ces éléments, produits indépendamment, peuvent être combinés et recombinés à l’infini pour créer des campagnes sur mesure. Cette approche modulaire permet à ManoMano de s’adapter rapidement aux besoins spécifiques de chaque marché ou audience, sans avoir à repartir de zéro à chaque nouvelle campagne.

« Notre ambition était de créer un socle de contenus durable et adaptable, capable de parler différemment à nos cibles sans nécessiter une nouvelle production à chaque fois. »

– Joao Alves, Lead Studio chez ManoMano

Pour concrétiser cette vision, The Source a mis en place une usine à contenus, un processus de production optimisé qui repose sur une planification rigoureuse. En seulement deux jours de tournage, avec quatre comédiens et un lieu modulaire, l’agence a produit 50 vidéos prêtes à être déployées en France et en Allemagne. Ce modèle agile permet non seulement de réduire les coûts, mais aussi de tester et d’ajuster les contenus en fonction des performances en temps réel.

Un Tournage Optimisé pour une Production Massive

Produire 50 vidéos en deux jours peut sembler ambitieux, voire irréaliste. Pourtant, grâce à une préparation méticuleuse, ManoMano et The Source ont relevé ce défi avec brio. Le secret ? Une organisation digne d’une chaîne de production industrielle. Le tournage s’est déroulé dans un lieu unique, conçu pour être modulable, avec des décors et des configurations adaptés à chaque type de contenu. Quatre comédiens ont incarné les différentes cibles de la marque, des bricoleurs amateurs aux artisans professionnels, pour garantir une résonance maximale avec les audiences.

Chaque vidéo a été pensée pour être localisable, c’est-à-dire facilement adaptable à différents marchés. Par exemple, un hook peut être traduit ou reformulé pour mieux capter l’attention d’une audience allemande, tandis que le body peut mettre en avant un produit spécifique selon les tendances locales. Cette flexibilité est un atout majeur pour une marque comme ManoMano, qui opère dans un secteur où les besoins et les attentes varient d’un pays à l’autre.

Des Résultats qui Parlent d’Eux-Mêmes

Lancée en mai 2025, la campagne a rapidement porté ses fruits, avec des performances qui dépassent les attentes. Voici un aperçu des résultats obtenus :

• Coût par utilisateur touché réduit de 40 % par rapport aux campagnes traditionnelles utilisant des visuels statiques.
• CPM (coût par mille impressions) diminué de 80 % comparé aux campagnes sans vidéo.
• Taux d’engagement en hausse de 30 %, avec un temps de visionnage multiplié par trois, passant de moins d’une seconde à 3-4 secondes.

Ces chiffres impressionnants témoignent de l’efficacité de l’approche modulaire. En combinant des contenus percutants avec une stratégie d’optimisation continue, ManoMano a non seulement renforcé sa considération de marque, mais aussi amélioré ses performances publicitaires sur des plateformes comme Meta et YouTube.

« The Source a su comprendre nos enjeux et proposer une stratégie à la fois simple et incroyablement efficace. Leur approche des contenus encastrés nous offre une agilité précieuse. »

– Melisa Tramannoni, Global Media Manager chez ManoMano

Une Approche Co-Créative et Axée sur les Insights

Ce projet n’aurait pas vu le jour sans une collaboration étroite entre ManoMano et The Source. Dès le départ, les deux parties ont travaillé main dans la main pour aligner la stratégie sur les besoins des consommateurs et les objectifs de la marque. Cette phase de co-création a permis d’identifier des insights clés, comme les attentes spécifiques des bricoleurs amateurs versus celles des professionnels, ou les différences culturelles entre les marchés français et allemand.

En s’appuyant sur ces données, The Source a conçu des vidéos qui parlent directement aux préoccupations des audiences, tout en mettant en avant les bénéfices des produits ManoMano. Par exemple, un hook peut souligner la facilité d’utilisation d’un outil pour un particulier, tandis qu’un autre mettra l’accent sur la robustesse pour un professionnel. Cette personnalisation fine a permis à la campagne de résonner auprès de publics variés.

Pourquoi Cette Stratégie Est un Game-Changer

Dans un monde où les budgets publicitaires sont scrutés à la loupe, l’approche modulaire de ManoMano et The Source offre une leçon précieuse : la flexibilité et l’efficacité ne sont pas incompatibles. En décomposant les contenus en modules indépendants, les marques peuvent non seulement réduire leurs coûts de production, mais aussi réagir rapidement aux changements du marché ou aux retours des utilisateurs.

Cette stratégie est particulièrement pertinente dans le contexte du marketing digital, où les algorithmes des plateformes comme Meta et YouTube évoluent constamment. En testant différentes combinaisons de hooks, bodies et CTAs, ManoMano peut identifier ce qui fonctionne le mieux pour chaque audience et optimiser ses campagnes en temps réel. Cette agilité est un atout majeur pour rester compétitif dans un secteur aussi dynamique que l’e-commerce.

Les Enseignements pour les Marketeurs

Que peuvent retenir les professionnels du marketing de cette collaboration entre ManoMano et The Source ? Voici quelques pistes :

• Pensez modulaire : Décomposer les contenus en éléments indépendants permet de gagner en flexibilité et en efficacité.
• Misez sur la co-création : Travailler en étroite collaboration avec une agence garantit une stratégie alignée sur les besoins de la marque et des consommateurs.
• Optimisez en continu : Les campagnes doivent être ajustées en fonction des performances pour maximiser le retour sur investissement.
• Localisez vos contenus : Adapter les messages aux spécificités culturelles et aux attentes des différents marchés est essentiel pour engager les audiences.

En adoptant ces principes, les marques peuvent non seulement améliorer leurs performances publicitaires, mais aussi construire une présence durable sur les réseaux sociaux.

Un Modèle d’Avenir pour le Social Paid

La collaboration entre ManoMano et The Source marque un tournant dans la manière dont les marques abordent le social paid. En misant sur des contenus modulaires, une production optimisée et une approche axée sur les données, ils ont créé un modèle qui allie créativité et performance. Pour les entreprises qui cherchent à se démarquer dans un paysage numérique saturé, cette stratégie offre une feuille de route claire : innover, s’adapter, performer.

Alors, prêt à construire votre propre usine à contenus ? Avec des partenaires comme The Source et une vision claire, les possibilités sont infinies. Que vous soyez une startup en pleine croissance ou une marque établie, cette approche peut transformer votre manière de communiquer sur les réseaux sociaux.