L’email reste l’un des canaux les plus efficaces pour prospecter de nouveaux clients en B2B. Mais pour sortir du lot et capter l’attention de vos cibles, il est essentiel de bien rédiger vos mails de prospection. Quelles sont les bonnes pratiques à suivre ? Voici nos 3 conseils clés, exemples à l’appui.

1. Soignez l’objet de votre email

L’objet est le premier élément sur lequel votre prospect va se focaliser. Il doit être accrocheur, clair et concis (50 caractères max). Incluez le prénom du destinataire pour une touche personnelle qui augmente le taux d’ouverture.

Exemples d’objets efficaces :

  • [Prénom], améliorez la visibilité de votre site web
  • Une idée pour booster vos ventes en ligne
  • Découvrez comment [entreprise] a doublé son CA

2. Structurez votre email en 6 blocs

Pour faciliter la lecture, votre email doit suivre une structure en 6 parties :

  • Introduction avec formule de politesse personnalisée
  • Phrase d’accroche qui identifie un problème
  • Agitation du problème pour créer un sentiment d’urgence
  • Présentation de votre offre comme solution
  • Call-to-action clair et incitatif
  • Signature professionnelle avec vos coordonnées

Le tout sur 10 à 15 lignes maximum pour ne pas noyer le message essentiel.

3. Personnalisez au maximum

La personnalisation est la clé d’une campagne d’emailing B2B réussie. En plus du prénom dans l’objet et le corps du mail, adaptez le contenu en fonction :

  • Du secteur d’activité et des enjeux spécifiques de l’entreprise
  • De la fonction de votre interlocuteur (patron, responsable marketing, commerciaux…)
  • De son comportement online (pages visitées sur votre site, téléchargements…)

Segmentez bien votre base de données pour envoyer le bon message à la bonne personne au bon moment.

Bonjour [Prénom],

Le design de votre site [nom-du-site] est super, bravo ! Cependant il pourrait gagner en visibilité avec une meilleure stratégie de contenu.

Je peux vous aider à attirer plus de visiteurs qualifiés grâce à des contenus optimisés. On en discute ensemble lors d’un rapide appel téléphonique ?

Dites-moi quel créneau vous arrange : [lien-vers-calendrier]

Cordialement,
[Votre prénom]
[Votre société] – [Votre fonction]
[Votre numéro]

En appliquant ces 3 conseils, vous mettez toutes les chances de votre côté pour que vos emails de prospection B2B soient ouverts, lus et qu’ils génèrent des rendez-vous qualifiés.

Et n’oubliez pas : chaque interaction email doit avoir pour but de démarrer une relation de confiance avec vos prospects !

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Business & Entrepreneuriat

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