Schott NYC : Héritage et Marketing Moderne

Imaginez une marque qui, depuis plus d’un siècle, habille des figures aussi légendaires que Marlon Brando, des aviateurs de la Seconde Guerre mondiale ou encore les stars du streetwear d’aujourd’hui. Cette marque, c’est Schott NYC, l’inventeur du mythique Perfecto, une veste en cuir qui incarne l’esprit rebelle et intemporel de l’Amérique. Mais comment une entreprise centenaire parvient-elle à rester pertinente à l’ère des réseaux sociaux, des collaborations avec des influenceurs et des nouvelles attentes des consommateurs ? Dans un entretien exclusif avec Dan Margules, Marketing & Collaborations Manager chez Schott NYC, nous plongeons dans les coulisses d’une stratégie marketing qui allie héritage et modernité avec brio. Cet article explore comment Schott NYC réinvente son image pour captiver les nouvelles générations tout en restant fidèle à ses racines.

Un Héritage qui Traverse les Époques

Fondée en 1913 par les frères Schott, Schott NYC n’est pas une marque comme les autres. Elle a marqué l’histoire de la mode en introduisant la première veste en cuir à fermeture éclair, le Perfecto, un symbole de rébellion et d’individualité. Portée par des icônes du cinéma comme James Dean et adoptée par des sous-cultures variées, du punk au hip-hop, cette pièce est bien plus qu’un vêtement : c’est un étendard culturel. Mais comment une marque aussi ancrée dans son passé peut-elle parler à une génération biberonnée à TikTok et Instagram ?

Dan Margules, dans son interview pour le podcast Brandiiing hébergé par J’ai un pote dans la com, explique que l’héritage est au cœur de la stratégie de Schott. Loin de se reposer sur ses lauriers, la marque utilise cet ADN comme une force pour se réinventer. « L’héritage est tendance », affirme-t-il, en soulignant que les esthétiques vintage, inspirées par des réalisateurs comme Quentin Tarantino, séduisent les jeunes générations. Cette nostalgie moderne permet à Schott de raconter son histoire sans tomber dans le piège d’une image figée ou poussiéreuse.

Moderniser la marque, ce n’est pas trahir son ADN. Nous assumons pleinement notre héritage tout en le réinterprétant pour qu’il vive.

– Dan Margules, Marketing & Collaborations Manager chez Schott NYC

Collaborations : La Clé pour Toucher les Nouvelles Générations

Pour rester dans l’air du temps, Schott NYC mise sur des collaborations stratégiques. Ces partenariats, loin d’être de simples opérations commerciales, sont pensés pour raconter une nouvelle histoire tout en respectant l’ADN de la marque. Par exemple, la collaboration avec Who Is The New a permis de fusionner l’esthétique new-yorkaise de Schott avec une vision contemporaine, mettant en avant des valeurs comme le savoir-faire artisanal et l’héritage familial.

Dan Margules insiste sur l’importance de choisir des partenaires qui comprennent l’essence de Schott. Une collaboration réussie ne se contente pas d’apposer un logo : elle doit proposer une communication originale et créer un lien émotionnel avec le public. À l’inverse, un partenariat purement opportuniste risque de passer inaperçu. Cette approche sélective permet à Schott de s’adresser à des audiences variées, des amateurs de streetwear aux passionnés de mode haut de gamme.

Voici quelques éléments qui font le succès des collaborations de Schott :

• Respect de l’ADN de la marque : Chaque collaboration s’appuie sur les valeurs historiques de Schott.
• Communication originale : Les partenaires doivent apporter une nouvelle perspective narrative.
• Équilibre entre héritage et modernité : Les produits doivent parler aux nouvelles générations tout en restant ancrés dans la tradition.

Une Stratégie Locale pour un Impact Global

Si Schott NYC est une marque américaine, son succès en Europe, et particulièrement en France, est indéniable. Depuis les années 60, la marque est distribuée en France par le groupe GAJ, ce qui a créé un lien culturel fort avec le marché français. Résultat ? La France représente environ 75 % des ventes européennes de Schott, un chiffre impressionnant qui témoigne de l’attachement des consommateurs français à la marque.

Ce lien privilégié facilite les collaborations avec des marques françaises comme Hélas, Narcissique ou Walk in Paris. Contrairement aux partenariats aux États-Unis (comme avec Supreme) ou au Japon, les collaborations françaises explorent des codes plus urbains et diversifiés, intégrant des pièces comme des doudounes ou des bombers. Cette flexibilité permet à Schott de s’adresser à des publics variés, du jeune consommateur au client premium via des collaborations avec des maisons comme Saint Laurent.

En France, nous pouvons jouer sur des codes urbains et explorer d’autres styles, tout en touchant des cibles très variées.

– Dan Margules, Marketing & Collaborations Manager chez Schott NYC

S’Adresser aux Communautés via le Marketing d’Influence

À l’ère des réseaux sociaux, Schott NYC a su tirer parti du marketing d’influence pour élargir son audience. En collaborant avec des personnalités comme Mister V lors du GP Explorer ou avec l’équipe e-sport Vitality, la marque s’invite dans des univers qui parlent directement aux jeunes générations. Ces partenariats permettent de créer une connexion émotionnelle avec des communautés qui, autrement, n’auraient peut-être jamais découvert Schott.

Quand un fan de Vitality ou de Mister V aperçoit le logo Schott dans un magasin ou lors d’un événement, il fait immédiatement le lien avec sa communauté de cœur. Cette approche, loin d’être anodine, renforce la crédibilité de la marque auprès d’un public jeune et dynamique. Comme l’explique Dan Margules, il s’agit de « transmettre l’histoire de Schott à ceux qui n’auraient jamais pensé à s’y intéresser ».

Les bénéfices du marketing d’influence pour Schott incluent :

• Toucher de nouvelles audiences : Les partenariats avec des influenceurs ou des équipes e-sport attirent des consommateurs jeunes.
• Créer une connexion émotionnelle : Les fans associent Schott à leurs univers préférés.
• Renforcer la crédibilité : Les collaborations authentiques rendent la marque plus accessible.

Mesurer l’Impact : Entre Data et Bouche-à-Oreille

Comment savoir si ces stratégies portent leurs fruits ? Pour Schott NYC, la réponse réside dans un savant mélange de données concrètes et d’observations qualitatives. Grâce à des outils comme le CRM, les campagnes SMA/SEA et le suivi des indicateurs de performance, la marque mesure précisément l’élargissement de son audience. Les chiffres montrent une progression constante, avec une base de données clients en croissance et des actions marketing de plus en plus ciblées.

Mais au-delà des métriques, c’est le bouche-à-oreille qui témoigne du succès de Schott. Dans des lieux stratégiques comme le Parc des Princes, où la cible masculine de 30-45 ans est particulièrement présente, les vestes et bombers Schott sont de plus en plus visibles. Même dans le métro, il n’est pas rare de croiser plusieurs personnes arborant les pièces iconiques de la marque. Ces signaux, combinés aux retours d’amis, de collègues et de partenaires, confirment que Schott est en train de s’imposer comme une référence incontournable, même auprès de ceux qui ne faisaient pas partie de son audience initiale.

Les Leçons à Tirer pour les Marques Modernes

L’histoire de Schott NYC est une leçon pour toutes les entreprises qui cherchent à conjuguer héritage et modernité. Dans un monde où les consommateurs sont bombardés de messages publicitaires, la capacité à raconter une histoire authentique tout en s’adaptant aux nouveaux usages est un atout majeur. Voici quelques enseignements clés tirés de la stratégie de Schott :

• Valoriser son histoire : Un héritage fort peut devenir un levier marketing puissant s’il est bien exploité.
• Collaborer intelligemment : Les partenariats doivent être cohérents avec l’ADN de la marque et apporter une valeur narrative.
• Parler aux communautés : Le marketing d’influence permet de créer des ponts émotionnels avec de nouvelles audiences.
• Combiner data et intuition : Les métriques sont essentielles, mais les retours qualitatifs, comme le bouche-à-oreille, sont tout aussi précieux.

Pourquoi Schott NYC Inspire les Marketeurs

En conclusion, Schott NYC démontre qu’une marque peut rester fidèle à ses racines tout en s’adaptant aux évolutions du marché. En misant sur des collaborations stratégiques, un marketing d’influence ciblé et une exploitation intelligente de son héritage, Schott parvient à séduire des audiences aussi diverses que les supporters du Parc des Princes, les fans d’e-sport ou les amateurs de mode haut de gamme. Pour les professionnels du marketing, cette stratégie est une source d’inspiration : elle montre qu’authenticité et innovation ne sont pas incompatibles, mais peuvent au contraire se renforcer mutuellement.

Pour en savoir plus sur les coulisses de cette réussite, écoutez l’épisode complet du podcast Brandiiing sur J’ai un pote dans la com. Vous y découvrirez comment Schott NYC continue de faire vibrer son héritage tout en conquérant de nouveaux territoires.