Vinted Révolutionne la Seconde Main avec Nouvelles Étapes

Et si la seconde main devenait bien plus qu’une simple tendance, mais un véritable mode de vie ? En 2025, Vinted, la plateforme qui a démocratisé l’achat et la vente de vêtements d’occasion, passe à la vitesse supérieure avec sa campagne Nouvelles Étapes. Cette initiative audacieuse ne se contente pas de surfer sur l’engouement pour la mode circulaire : elle ambitionne de redéfinir la place de la seconde main dans notre quotidien, bien au-delà des dressings. En s’appuyant sur une stratégie mêlant influenceurs, storytelling émotionnel et un positionnement lifestyle affirmé, Vinted s’impose comme un acteur incontournable de l’économie circulaire. Comment cette campagne marque-t-elle un tournant stratégique pour la marque ? Plongeons dans les coulisses de cette révolution.

Un repositionnement audacieux pour Vinted

Jusque-là connue pour ses vêtements d’occasion, Vinted élargit son terrain de jeu. La campagne Nouvelles Étapes incarne un virage stratégique : faire de la plateforme une référence pour toutes les catégories de produits, des gadgets technologiques aux objets de décoration, en passant par les jeux vidéo et les articles de sport. Ce repositionnement ne sort pas de nulle part. Une étude récente montre que 74 % des consommateurs plébiscitent les plateformes proposant une diversité de produits d’occasion, une tendance que Vinted exploite avec brio.

Ce choix répond à une aspiration croissante pour une consommation responsable. En mettant en avant des objets qui accompagnent chaque étape de la vie – un déménagement, une nouvelle passion ou un changement de rythme – Vinted ne vend plus seulement des produits, mais une philosophie. La seconde main devient un levier pour consommer différemment, à la fois économique et respectueux de l’environnement.

« La seconde main n’est pas juste une question de prix, c’est une manière de donner du sens à nos achats. »

– Adam Jay, PDG de Vinted Marketplace

Ce message clair s’accompagne d’un dispositif marketing à grande échelle, mêlant influence, publicité et prises de parole corporate. En s’appuyant sur une stratégie à 360°, Vinted ne se contente pas de diversifier son offre : elle redéfinit son identité.

Une campagne portée par des ambassadeurs authentiques

Pour incarner cette vision élargie, Vinted a fait appel à un casting d’influenceurs internationaux aux profils variés. Exit les stéréotypes des ambassadeurs mode classiques : la marque mise sur des personnalités atypiques qui reflètent la diversité de ses utilisateurs. Parmi eux, Nadège, une étoile montante du gaming en France, Maddy, une médecin urgentiste britannique passionnée par les objets de collection, ou encore Aria Addams, une drag queen allemande qui marie art et pâtisserie en streaming.

Chaque ambassadeur partage une histoire personnelle liée à la seconde main. Par exemple, Nadège raconte comment elle a déniché une console rétro sur Vinted pour alimenter sa passion du gaming, tandis que Maddy évoque l’émotion de trouver une peluche rare pour sa collection. Ce storytelling humain permet à Vinted de tisser un lien émotionnel avec son audience, transformant l’acte d’achat en une expérience significative.

En choisissant des profils aussi variés, Vinted illustre une vérité essentielle : la seconde main n’est pas réservée à une élite ou à une niche. Elle s’adresse à tous, quel que soit le style de vie ou les centres d’intérêt. Cette approche inclusive renforce le message de la campagne : la seconde main est universelle.

Un mix marketing savamment orchestré

La campagne Nouvelles Étapes ne se contente pas de beaux discours. Elle s’appuie sur un dispositif marketing sophistiqué, qui combine plusieurs leviers pour maximiser l’impact :

• Influence : Les 15 ambassadeurs internationaux portent le message à travers des contenus authentiques sur leurs réseaux.
• Publicité : Des spots publicitaires dynamiques, diffusés en ligne et hors ligne, mettent en scène des objets d’occasion dans des moments de vie clés.
• Contenu corporate : Des prises de parole d’Adam Jay, PDG de Vinted, renforcent la crédibilité du repositionnement.
• Stratégie de contenu : Articles, vidéos et posts sur les réseaux sociaux racontent les histoires des utilisateurs et des objets.

Ce mix stratégique permet à Vinted de toucher une audience large tout en restant fidèle à son brand purpose. La plateforme ne se présente plus seulement comme un marketplace, mais comme un acteur du changement sociétal. En 2025, alors que les consommateurs sont de plus en plus sensibles aux enjeux environnementaux, ce positionnement est un atout maître.

La seconde main, un levier pour le lifestyle

Avec Nouvelles Étapes, Vinted ne parle plus seulement de vêtements ou de bonnes affaires. La plateforme adopte une approche lifestyle, où la seconde main devient un choix de vie, une façon d’exprimer sa personnalité et ses valeurs. Que ce soit pour équiper un nouvel appartement, relancer une passion créative ou collectionner des objets rares, Vinted se positionne comme le compagnon de toutes les étapes de la vie.

Ce virage est d’autant plus pertinent que les attentes des consommateurs évoluent. Selon une étude de 2024, 68 % des 18-34 ans souhaitent consommer de manière plus durable, mais sans sacrifier le style ou la praticité. Vinted répond à ce défi en proposant une plateforme intuitive, où chaque objet raconte une histoire et contribue à un mode de vie plus responsable.

« Acheter d’occasion, c’est donner une seconde vie à un objet, mais aussi à une idée, une passion, un projet. »

– Nadège, influenceuse gaming et ambassadrice Vinted

En mettant l’accent sur l’émotion et l’expérience, Vinted transcende son rôle de simple marketplace. La plateforme devient un espace où les objets d’occasion ne sont pas seulement des produits, mais des vecteurs de sens.

Vinted, une success story européenne

Fondée en 2008 en Lituanie, Vinted s’est imposée comme la première licorne lituanienne, avec aujourd’hui plus de 2 000 collaborateurs à travers l’Europe. Son succès repose sur une vision claire : démocratiser la seconde main tout en rendant l’expérience utilisateur fluide et engageante. En 2025, la plateforme compte des millions d’utilisateurs actifs, séduits par son interface intuitive et son catalogue diversifié.

Ce repositionnement avec Nouvelles Étapes marque un nouveau chapitre dans cette success story. En s’ouvrant à de nouvelles catégories de produits, Vinted ne se contente pas de suivre les tendances : elle les devance. La campagne s’inscrit dans une stratégie à long terme, où la plateforme vise à devenir le réflexe incontournable pour toute consommation d’occasion.

Pour y parvenir, Vinted mise sur une communication omniprésente. Sur J’ai un pote dans la com, la campagne a d’ailleurs été saluée pour son audace et son approche inclusive, prouvant que la seconde main peut être à la fois tendance et universelle.

Pourquoi cette campagne change la donne

En lançant Nouvelles Étapes, Vinted ne se contente pas de promouvoir son catalogue élargi. La marque redéfinit les codes du marketing digital en combinant plusieurs ingrédients gagnants :

• Storytelling émotionnel : Les histoires des ambassadeurs créent un lien authentique avec l’audience.
• Inclusivité : La diversité des profils reflète la variété des utilisateurs de la plateforme.
• Positionnement sociétal : En promouvant l’économie circulaire, Vinted s’aligne sur les valeurs des consommateurs modernes.
• Stratégie omnicanale : La campagne couvre tous les canaux, des réseaux sociaux à la publicité traditionnelle.

Cette approche fait écho aux tendances actuelles du marketing, où les marques doivent non seulement vendre, mais aussi inspirer. En s’appuyant sur des influenceurs authentiques et un message fort, Vinted parvient à capter l’attention tout en renforçant son image de marque.

Les leçons à tirer pour les marketeurs

Pour les professionnels du marketing et des startups, la campagne Nouvelles Étapes offre plusieurs enseignements précieux :

• Repositionnement stratégique : Élargir son offre tout en restant fidèle à sa mission est un défi, mais Vinted montre qu’un storytelling bien construit peut accompagner ce changement.
• Importance des influenceurs : Choisir des ambassadeurs variés et authentiques permet de toucher une audience plus large.
• Engagement sociétal : Les consommateurs attendent des marques qu’elles portent des valeurs fortes, comme la durabilité.
• Stratégie omnicanale : Combiner influence, publicité et contenu corporate maximise l’impact d’une campagne.

En s’inspirant de ces principes, les marques peuvent non seulement renforcer leur présence, mais aussi créer un lien durable avec leur audience. Comme le souligne J’ai un pote dans la com, les campagnes qui marquent sont celles qui savent allier authenticité et innovation.

L’avenir de la seconde main avec Vinted

Avec Nouvelles Étapes, Vinted pose les bases d’un avenir où la seconde main n’est plus une alternative, mais un réflexe. En diversifiant son offre et en adoptant une communication centrée sur l’humain, la plateforme s’affirme comme un leader de l’économie circulaire. À l’heure où les préoccupations environnementales dominent les débats, ce positionnement est non seulement pertinent, mais aussi visionnaire.

Pour les startups et les marketeurs, Vinted offre un exemple inspirant : celui d’une marque qui sait évoluer tout en restant fidèle à ses valeurs. En 2025, alors que le monde du digital et du commerce ne cesse de se réinventer, Nouvelles Étapes rappelle que l’innovation passe aussi par l’émotion et l’authenticité.

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