Yannis Kessal Directeur Développement FOLLOW Group

Imaginez un secteur qui ne cesse de se réinventer, où les frontières entre publicité traditionnelle, contenu créatif et influence s’effacent jour après jour. En plein cœur de cette révolution digitale, une nomination vient de secouer le paysage français de l’influence marketing : Yannis Kessal prend officiellement les rênes du développement chez FOLLOW Group. Après plus d’un an passé en tant que consultant aux côtés des équipes, cette officialisation n’est pas un simple changement de carte de visite, mais bien un signal fort envoyé au marché.

À l’heure où les marques recherchent des partenaires capables de leur offrir des stratégies 360° ultra-cohérentes, cette arrivée intervient à un moment charnière pour le groupe. Entre accélération de la croissance, structuration des offres et consolidation d’un écosystème déjà très riche, FOLLOW Group semble prêt à passer un nouveau cap. Décryptage complet de ce mouvement stratégique qui pourrait bien redessiner certaines lignes du paysage de l’influence en France.

Qui est Yannis Kessal ? Un parcours taillé pour le défi

Avant de poser officiellement ses valises chez FOLLOW Group, Yannis Kessal a construit un parcours impressionnant dans l’univers des médias, du digital et des partenariats stratégiques. Son CV parle de lui-même : des passages marquants chez Publicis pour ses débuts, puis Universal Music où il orchestrait déjà des collaborations entre marques et artistes, ensuite Unify (TF1), Webedia et enfin HVH où il occupait jusqu’en 2024 le poste stratégique de Directeur Commercial.

Ce qui frappe quand on regarde ce parcours, c’est la capacité à naviguer avec aisance entre le monde des médias traditionnels et celui du numérique pur. Une double compétence rare à une époque où beaucoup d’acteurs restent encore campés sur l’un ou l’autre de ces univers. Yannis a su développer une vision globale des leviers de monétisation et de création de valeur dans un écosystème en perpétuelle mutation.

Je suis ravi de rejoindre officiellement FOLLOW Group dans ce rôle. Mon objectif est d’accompagner la croissance du groupe et de renforcer son développement auprès des marques, dans un marché en constante évolution.

– Yannis Kessal

Cette citation résume parfaitement l’état d’esprit avec lequel il aborde ses nouvelles fonctions : pragmatisme, ambition et surtout une compréhension fine des attentes actuelles des annonceurs.

FOLLOW Group : un écosystème déjà très complet

Pour bien comprendre l’enjeu de cette nomination, il faut d’abord cartographier l’univers FOLLOW Group. Créé par Rubben Chiche, Nathan Elmaleh, Samuel Skalawski et Ruben Cohen, le groupe fait partie de l’écosystème European Digital Group (EDG) et regroupe plusieurs entités aux expertises complémentaires :

• FOLLOW : agence d’influence créative
• ANDY : celebrity marketing
• SCROLL : production créative
• COVER : relations presse et e-influence
• AURA : personal branding
• MADE IN : influence spécialisée famille et food

Cette complémentarité n’est pas un hasard. Elle répond à une réalité du marché 2026 : les marques ne veulent plus multiplier les interlocuteurs. Elles cherchent un partenaire capable de piloter l’ensemble de leur stratégie d’influence, de la conception créative jusqu’à l’amplification média et RP.

En intégrant Yannis Kessal au poste de directeur du développement, FOLLOW Group formalise une fonction qui existait déjà de facto via son rôle de consultant. L’objectif ? Industrialiser les approches commerciales, structurer les propositions de valeur et accélérer la conquête de nouveaux clients sur des budgets de plus en plus conséquents.

Pourquoi cette nomination est-elle stratégique en 2026 ?

Le marché de l’influence a considérablement mûri ces dernières années. Après la phase d’euphorie post-Covid, puis celle des questionnements sur la transparence et la mesure de la performance, nous sommes entrés dans une ère de professionnalisation massive. Les annonceurs exigent désormais :

• Des KPI clairs et mesurables (ventes directes, trafic qualifié, notoriété incrémentale…)
• Une vraie complémentarité entre influence organique et paid media
• Des contenus premium intégrant souvent des talents de haut niveau (celebrities, macro-influenceurs, talents maison)
• Une approche RP + social media + production unifiée
• Une capacité à scaler rapidement sur plusieurs pays européens

Dans ce contexte, la nomination de quelqu’un comme Yannis Kessal, qui connaît parfaitement les attentes des directions marketing et communication des grands groupes, apparaît comme une réponse très adaptée. Il arrive avec un carnet d’adresses solide, une compréhension fine des process d’achat publicitaire et une vision stratégique qui dépasse le simple « booking d’influenceurs ».

Les chantiers prioritaires qui attendent Yannis Kessal

Concrètement, quels seront les premiers dossiers sur le bureau du nouveau directeur du développement ? Plusieurs axes se dessinent déjà :

1. Industrialisation des offres packagées 360°
Proposer aux marques des dispositifs clés en main qui combinent celebrity endorsement, production de contenus premium, activation RP et amplification organique + paid.

2. Développement international
FOLLOW Group bénéficie déjà de la force de frappe d’EDG en Europe. Il s’agira d’accélérer l’export des offres vers les marchés germanophone, espagnol, italien et peut-être britannique post-Brexit.

3. Renforcement des verticales spécialisées
La verticale famille/food de MADE IN et le personal branding d’AURA ont un fort potentiel. Yannis devra probablement les structurer davantage pour en faire des business units autonomes et rentables.

4. Partenariats stratégiques avec les plateformes
TikTok, Instagram, YouTube, Snapchat… les relations privilégiées avec les plateformes deviennent un avantage concurrentiel majeur. Un ancien de Webedia saura sans doute activer ces leviers.

Un mercato qui s’intensifie dans l’influence marketing

Cette nomination s’inscrit dans une vague plus large de mouvements au sein des agences d’influence et des structures hybrides. En 2025-2026, on observe :

• Des recrutements massifs de profils commerciaux expérimentés venant des médias traditionnels ou des régies
• Une concentration du marché avec l’émergence de super-groupes capables de couvrir toute la chaîne de valeur
• Une professionnalisation des directions générales avec l’arrivée de plus en plus de profils issus de grandes entreprises annonceurs

FOLLOW Group n’est donc pas un cas isolé, mais bien le symptôme d’un marché qui arrive à maturité et qui réclame des structures plus robustes, mieux organisées et commercialement plus agressives.

Quel impact pour les marques et les talents ?

Pour les marques, cette évolution devrait se traduire par des propositions commerciales plus structurées, des process plus fluides et surtout une capacité accrue à piloter des campagnes complexes sur le long terme.

Pour les talents et créateurs, l’arrivée d’un profil comme Yannis Kessal pourrait signifier une professionnalisation encore plus poussée des collaborations : contrats plus sécurisés, campagnes mieux cadrées en termes d’objectifs business, meilleure valorisation des contenus premium.

Enfin, pour l’ensemble de l’écosystème français de l’influence, ce mouvement confirme que Paris reste l’un des principaux hubs européens sur ces sujets, aux côtés de Londres et Berlin.

Conclusion : une nomination qui sent bon l’accélération

En officialisant Yannis Kessal au poste de directeur du développement, FOLLOW Group ne se contente pas de récompenser un consultant fidèle : il pose un acte stratégique fort. Dans un marché où la concurrence s’intensifie et où les attentes des annonceurs deviennent toujours plus exigeantes, cette arrivée d’un profil commercial expérimenté et bien connecté devrait permettre au groupe d’accélérer sensiblement sa trajectoire de croissance.

Reste maintenant à voir comment ces ambitions se traduiront concrètement dans les mois à venir. Mais une chose est sûre : avec cette nomination, FOLLOW Group envoie un message clair aux marques comme à la concurrence : le groupe compte bien jouer dans la cour des grands et consolider sa place parmi les acteurs incontournables de l’influence et du contenu créatif en Europe.

Le mercato 2026 ne fait que commencer… et il s’annonce particulièrement animé.