Optimiser Son Budget Retargeting : Les Clés Du Succès

Vous avez lancé des campagnes retargeting mais vous vous demandez combien investir et comment optimiser ce budget pour maximiser votre ROI ? Plutôt que d’appliquer la recette magique « 80% acquisition / 20% retargeting », voici les clés pour définir et piloter au mieux votre budget reciblage publicitaire.

Comprendre l’essence du retargeting

Le retargeting vise les internautes ayant déjà interagi avec votre marque : visites sur votre site web, ajout au panier, like sur les réseaux sociaux… Ces signaux créent des audiences à fort potentiel d’achat car elles connaissent votre entreprise. C’est pourquoi les annonceurs y consacrent un budget dédié, attendant un ROI supérieur à l’acquisition.

Les 3 facteurs clés du budget retargeting

Pour définir le montant à allouer au retargeting, analysez :

• L’audience reciblable : le volume de personnes ciblées
• Le coût pour les atteindre : le CPM de vos campagnes
• Le nombre d’impressions souhaitées : la fréquence de répétition des messages

Votre budget retargeting n’est donc pas une fraction fixe des dépenses d’acquisition. Il dépend du volume de visiteurs, plus que de l’investissement initial pour les acquérir.

Trouver le point d’équilibre

Plus vous répétez votre message auprès d’une même audience, plus votre ROI diminue. L’enjeu est de déterminer le nombre optimal d’expositions par personne pour maximiser votre marge, avant que le coût d’une conversion supplémentaire ne devienne trop élevé.

Une marque privilégiant la croissance à la rentabilité peut s’éloigner davantage de ce point d’équilibre.

– Théo Lion, CEO de l’agence Coudac

C’est tout l’art du media buyer de faire les ajustements nécessaires. Si persévérer est clé en acquisition, savoir s’arrêter est primordial en retargeting.

Adapter sa stratégie en continu

Votre budget retargeting optimal évoluera selon :

• La taille de l’audience, liée au trafic
• Le CPM et donc le coût pour toucher cette audience
• Vos objectifs business : croissance, rentabilité…

Analysez régulièrement ces facteurs pour adapter vos investissements. C’est ce qui fera la différence dans vos résultats à la fin de l’année. Pour aller plus loin, n’hésitez pas à faire appel à des experts en publicité digitale qui sauront piloter au mieux votre budget retargeting.