TikTok Mise Sur Les Promotions Pour Booster Son Commerce In-App

Dans sa quête incessante pour devenir une plateforme de shopping incontournable, TikTok frappe un grand coup avec le lancement de ses « Deals For You Days » aux États-Unis. Du 9 juillet, les utilisateurs américains pourront profiter d’offres exclusives et de remises alléchantes sur une sélection de produits tendance, en partenariat avec des marques de renom comme L’Oréal Paris, Maybelline New York ou encore Too Faced.

Un levier pour booster les achats in-app

Avec cette opération promotionnelle d’envergure, TikTok espère inciter davantage d’utilisateurs à découvrir et adopter ses fonctionnalités de commerce intégrées à l’application. Les marques participantes proposeront des réductions agressives pouvant aller jusqu’à -50%, uniquement accessibles depuis la plateforme.

Pour maximiser la visibilité de l’événement, des challenges de contenu seront organisés, invitant les créateurs et influenceurs à promouvoir leurs produits coups de cœur via des vidéos courtes et des live shoppings. Une manière efficace de toucher un large public et de créer un sentiment d’urgence autour des offres.

S’inspirer du succès fulgurant de Douyin en Chine

Cette initiative s’inscrit dans la volonté de TikTok de reproduire le succès phénoménal rencontré par son équivalent chinois Douyin en matière de commerce social. En 2023, les ventes e-commerce réalisées sur Douyin ont atteint les 300 milliards de dollars, soit près de 100 fois plus que les revenus générés par TikTok sur la même période.

Le livestream shopping est devenu un véritable sport national en Chine, représentant plus de 12% du marché de l’e-commerce. Un modèle que TikTok souhaite implanter en Occident.

Juliette Rodes, experte en marketing digital asiatique

Une course contre la montre

Alors que son avenir est menacé aux États-Unis, avec une potentielle interdiction si sa maison mère ByteDance ne cède pas ses activités américaines, TikTok met les bouchées doubles pour prouver son potentiel en tant que plateforme de commerce. Si les « Deals For You Days » rencontrent leur public et génèrent un volume de ventes significatif, cela pourrait renforcer la position de TikTok dans les négociations.

D’autant plus que les utilisateurs américains semblent de plus en plus réceptifs aux achats depuis l’application, comme en témoigne la croissance des dépenses in-app. Un terreau favorable que TikTok entend bien exploiter via d’autres initiatives comme :

• Des lives shoppings avec des influenceurs et marques populaires
• Des partenariats avec des créateurs pour lancer leurs propres produits
• L’intégration de nouvelles fonctionnalités pour fluidifier le parcours d’achat

Vers une plateforme de shopping incontournable ?

Si TikTok parvient à imposer son modèle de commerce in-app et à séduire massivement les consommateurs occidentaux, elle pourrait bouleverser le paysage du commerce électronique et s’imposer comme un acteur majeur. Une perspective qui n’a pas échappé aux géants du secteur comme Amazon ou Shopify, qui lorgnent avec intérêt les avancées de l’application.

Mais la route est encore longue et parsemée d’embûches pour TikTok, qui doit composer avec un contexte géopolitique tendu et des différences culturelles dans les habitudes de consommation. Les « Deals For You Days » seront un test grandeur nature pour mesurer l’appétence du marché américain pour le commerce social version TikTok. Réponse dès le 9 juillet !