Marketing d’Influence : 519 M€ Investis en France 2024

Imaginez un secteur qui, en seulement quelques années, passe de l’ombre à la lumière, captant l’attention des marques et des budgets publicitaires comme jamais auparavant. En 2024, le marketing d’influence en France a franchi un cap historique : 519 millions d’euros investis, soit une croissance de 12,8 % par rapport à l’année précédente. Ce n’est plus un simple gadget marketing, mais un pilier stratégique pour les entreprises. À travers cet article, nous allons explorer les chiffres, les tendances et les perspectives de ce marché en pleine ébullition, en nous appuyant sur une étude inédite menée par l’ARPP et France Pub. Prêt à plonger dans l’univers des créateurs de contenu et de leurs impacts sur le business ?

Une Croissance Explosive : Les Chiffres Clés

Le marketing d’influence n’est plus un phénomène marginal. En 2024, il représente 5 % des dépenses digitales et 1,5 % des dépenses publicitaires globales en France. Ces chiffres, issus de l’étude conjointe de l’ARPP et France Pub, témoignent d’une dynamique impressionnante. Entre 2022 et 2023, les investissements ont bondi de 42,4 %, passant de 323 millions à 460 millions d’euros, avant d’atteindre 519 millions en 2024. Cette croissance dépasse largement celle du marché publicitaire global, qui n’a progressé que de 5 % sur la même période.

Ce succès s’explique par une adoption croissante des annonceurs. Environ 20 % des annonceurs nationaux (soit 2 000 entreprises) ont collaboré avec des créateurs de contenu en 2024, contre seulement 15 % en 2022. Les annonceurs avec des budgets digitaux supérieurs à 150 000 euros sont encore plus nombreux à sauter le pas, avec 28 % d’entre eux investissant dans ce levier.

Le marketing d’influence est devenu un levier structuré, intégré au cœur des dynamiques publicitaires.

– Mohamed Mansouri, Directeur délégué de l’ARPP

Pour mieux comprendre cette montée en puissance, l’étude s’appuie sur une méthodologie robuste, combinant des données micro et macroéconomiques. En croisant les comportements de 620 000 annonceurs locaux et 10 000 nationaux, France Pub a modélisé avec précision l’évolution des investissements, offrant une vision claire de ce marché en pleine mutation.

Un Secteur en Voie de Professionnalisation

Le marketing d’influence n’est plus le Far West qu’il était il y a quelques années. En 2024, il se structure à grande vitesse. L’un des signes les plus frappants est la montée en puissance des agences spécialisées. Aujourd’hui, 68 % des annonceurs nationaux (soit 1 360 entreprises) font appel à des intermédiaires pour identifier et gérer leurs collaborations avec les créateurs, contre seulement 37 % en 2022. Cette tendance reflète un besoin d’expertise et de rationalisation dans un secteur où la sélection des bons profils peut s’avérer complexe.

Cependant, les créateurs eux-mêmes conservent une certaine autonomie. Environ 18 % des annonceurs déclarent avoir été contactés directement par un influenceur, preuve que l’initiative individuelle reste une force dans ce marché. Cette dualité – entre professionnalisation via des agences et collaborations directes – illustre la richesse et la diversité de l’écosystème.

Voici les principaux indicateurs de cette professionnalisation :

• Recours accru aux agences pour une gestion optimisée des campagnes.
• Augmentation des budgets alloués, avec 42 % des annonceurs investissant entre 10 000 et 50 000 euros.
• Émergence de créateurs structurés, fonctionnant comme des petites entreprises.

Des Budgets en Hausse et une Rémunération Plus Transparente

Les budgets consacrés au marketing d’influence continuent de croître, bien que la majorité reste modeste. En 2024, 48 % des annonceurs nationaux investissent moins de 10 000 euros par an, tandis que 42 % allouent entre 10 000 et 50 000 euros, une part en nette progression par rapport à 2022 (10 %). Les gros budgets, supérieurs à 50 000 euros, restent rares, représentant seulement 3 % des annonceurs.

Un autre changement majeur concerne les modes de rémunération. La rémunération financière est désormais la norme pour les annonceurs nationaux, avec 68 % d’entre eux optant pour ce modèle en 2024, contre 33 % en 2022. Cette évolution est en partie liée à la loi du 9 juin 2023, qui clarifie que tout avantage, même un cadeau, constitue une forme d’influence commerciale.

À l’échelle locale, les pratiques diffèrent légèrement. Les annonceurs locaux privilégient un équilibre entre rémunération financière et avantages en nature (47 % pour chaque). Cette approche reflète des budgets souvent plus limités, où les collaborations reposent encore sur des échanges de produits ou de services.

La rémunération financière est plus simple, directe et transparente.

– Mohamed Mansouri, Directeur délégué de l’ARPP

Le Certificat de l’Influence Responsable : Un Gage de Qualité

Dans un secteur en pleine structuration, la question de la responsabilité est centrale. C’est là qu’intervient le Certificat de l’Influence Responsable, créé par l’ARPP pour promouvoir des pratiques éthiques. En 2024, ce certificat gagne en notoriété : 25 % des annonceurs nationaux (soit 500 entreprises) le connaissent, et 72 % le jugent important ou très important.

À l’échelle locale, la reconnaissance est légèrement moindre, avec 17 % des annonceurs familiers du certificat, mais 75 % en reconnaissent la valeur. Ces chiffres montrent que les entreprises, qu’elles soient nationales ou locales, recherchent des garanties d’éthique et de transparence dans leurs collaborations.

Ce certificat, qui compte aujourd’hui plus de 2 100 certifiés, devient un outil clé pour les marques souhaitant s’associer à des créateurs respectueux des bonnes pratiques. Il répond également à une demande croissante des consommateurs pour une communication plus authentique et responsable.

Les Défis : Simplification et Efficacité

Si le marketing d’influence séduit, il n’est pas exempt de défis. Pour 38 % des annonceurs nationaux, ce levier reste complexe à mettre en œuvre, tandis que 28 % des annonceurs locaux regrettent une activation trop difficile. Ces chiffres soulignent un besoin urgent de simplification, tant dans les processus que dans les contrats.

La loi du 9 juin 2023 impose désormais un contrat écrit pour toute collaboration, mais les annonceurs et les créateurs attendent encore un décret d’application pour clarifier les obligations. En attendant, des efforts sont nécessaires pour rendre les collaborations plus fluides, notamment via des contrats standardisés et des outils numériques.

Voici les principaux freins identifiés :

• Complexité des processus d’activation et de gestion des campagnes.
• Manque de clarté dans les obligations contractuelles.
• Difficulté à identifier les créateurs adaptés aux besoins des marques.

L’Avenir du Marketing d’Influence : Vers une Creator Economy

Le marketing d’influence est à l’aube d’une nouvelle ère. Avec l’émergence de la creator economy, les créateurs de contenu ne se contentent plus de promouvoir des produits : ils deviennent de véritables partenaires stratégiques pour les marques. Cette évolution s’accompagne de nouvelles tendances, comme le recours à l’intelligence artificielle pour optimiser la création de contenu ou l’apparition d’influenceurs virtuels.

Les formats évoluent également. Les collaborations s’inspirent de plus en plus de l’audiovisuel, avec des projets ambitieux portés par des créateurs comme Inoxtag. Cette convergence entre influence et production de contenu ouvre des perspectives passionnantes pour les marques prêtes à investir dans des récits plus immersifs.

Les passerelles avec l’audiovisuel et l’IA redéfinissent le marketing d’influence.

– Mohamed Mansouri, Directeur délégué de l’ARPP

Pour accompagner cette spécialisation, l’ARPP envisage d’adapter son certificat. Un format « à la carte » pourrait voir le jour, permettant aux créateurs de se former sur des thématiques spécifiques, comme la finance ou la santé, pour répondre aux attentes des marques en quête d’expertise.

Pourquoi les Marques Doivent Investir dans l’Influence

Le marketing d’influence n’est pas qu’une mode passagère. Son efficacité repose sur un ingrédient clé : l’authenticité. Contrairement à la publicité traditionnelle, les messages portés par les créateurs sont perçus comme des recommandations de pairs, ce qui renforce leur impact. Des études récentes montrent un uplift significatif en termes d’engagement et de conversion pour les campagnes bien exécutées.

Pour les marques, investir dans ce levier, c’est :

• Bénéficier d’une relation de confiance avec les audiences.
• Toucher des niches spécifiques grâce à des créateurs spécialisés.
• Amplifier la portée de leurs messages via des formats narratifs.

Pour maximiser leur retour sur investissement, les marques doivent toutefois adopter une approche de co-création. Comme le souligne Mohamed Mansouri, il est essentiel de laisser une certaine liberté aux créateurs pour préserver leur ton et leur authenticité.

Conclusion : Un Levier Incontournable pour 2025

En 2024, le marketing d’influence a prouvé qu’il n’était plus une simple tendance, mais un levier stratégique pour les entreprises. Avec 519 millions d’euros investis, une croissance soutenue et une professionnalisation accélérée, ce secteur redéfinit les codes de la communication digitale. Que vous soyez une startup, une PME ou une grande marque, ignorer ce canal reviendrait à passer à côté d’une opportunité majeure.

Pour aller plus loin, découvrez l’étude complète sur le site de l’ARPP et plongez dans les coulisses de ce marché en pleine effervescence. Et vous, comment intégrez-vous le marketing d’influence dans votre stratégie ?