Q5 sur TikTok : La Période Secrète à Exploiter

Imaginez : le 26 décembre au matin, les cadeaux sont déballés, les ventres sont pleins et des millions de personnes s’effondrent sur leur canapé, smartphone en main. Elles scrollent sans fin. Les pubs classiques sont en pause, les marques se reposent… et pourtant, c’est précisément à ce moment-là que l’opportunité marketing la plus sous-exploitée de l’année se présente. Bienvenue dans le fameux Q5, cette période magique entre Noël et le Jour de l’An que toutes les plateformes tentent aujourd’hui de vous vendre comme le nouveau Eldorado publicitaire.

Et devinez qui vient de publier une infographie ultra-détaillée pour vous convaincre que TikTok est LE réseau à investir pendant ces quelques jours ? TikTok lui-même, évidemment. Mais cette fois, les chiffres parlent d’eux-mêmes et méritent qu’on s’y arrête cinq minutes (ou plutôt 3000 mots).

Le Q5, c’est quoi exactement ?

Le terme Q5 (pour « cinquième quarter ») désigne la semaine située entre le 25 décembre et le 1er janvier. Historiquement, les annonceurs coupaient leurs budgets dès le 24 au soir, persuadés que plus personne n’achetait après Noël. Grave erreur. Les études montrent depuis plusieurs années que les consommateurs sont non seulement présents, mais particulièrement réceptifs pendant cette période.

Pourquoi ? Parce qu’ils ont du temps, de l’argent (cadeaux en carte bancaire, primes de fin d’année) et souvent l’envie de se faire plaisir « une dernière fois » avant les bonnes résolutions. Résultat : le coût par mille impressions (CPM) chute, la concurrence s’évapore et l’attention est à son maximum.

Les chiffres TikTok qui font tilt

TikTok a sorti l’artillerie lourde dans son infographie publiée le 2 décembre 2025. Voici les statistiques qui m’ont fait hausser les sourcils :

• +40 % de temps passé sur l’application entre le 26 et le 31 décembre (par rapport à la moyenne annuelle)
• Les utilisateurs de 18-34 ans passent en moyenne 92 minutes par jour sur TikTok pendant le Q5
• Le taux d’engagement sur les publicités augmente de 27 % par rapport à novembre
• Le CPM moyen baisse de 35 % la dernière semaine de l’année
• 63 % des utilisateurs déclarent découvrir de nouvelles marques pendant cette période

En clair : vous touchez plus de monde, plus longtemps, pour moins cher, et ils sont plus enclins à cliquer. Que demande le peuple ?

Pourquoi ça marche particulièrement sur TikTok

TikTok n’est pas Instagram ou Facebook. L’algorithme pousse massivement le contenu natif et les formats courts collent parfaitement à l’état d’esprit du Q5 : on veut du fun, du rapide, du divertissant. Pas de long discours commercial.

« Pendant le Q5, les utilisateurs ne cherchent pas à être vendus, ils cherchent à être divertis. Et quand on les divertit bien, ils achètent quand même. »

– Andrew Hutchinson, Social Media Today

Exactement. Le meilleur exemple reste l’an dernier : une marque de vêtements casual (que je ne nommerai pas pour ne pas faire de pub gratuite) a lancé une série de vidéos « Try-on haul post-Noël » avec le son viral du moment. Résultat ? 42 millions de vues organiques et +280 % de ventes entre le 26 et le 31 décembre.

Les 8 commandements TikTok pour cartonner en Q5

TikTok a été sympa : ils ne se sont pas contentés de balancer des stats, ils ont livré une véritable feuille de route. Voici les conseils traduits et enrichis pour vous :

1. Miser sur l’authenticité et l’humour

Oubliez les pubs lisses et trop produites. Pendant le Q5, les gens veulent rire des excès de Noël (trop mangé, trop bu, trop de cadeaux moches reçus). Une marque de compléments alimentaires a ainsi fait un sketch « Moi après le repas de Noël vs moi le 26 » : +11 millions de vues.

2. Exploiter les tendances « Last Chance » et « New Year, New Me »

Les soldes d’après-Noël + les bonnes résolutions = cocktail explosif. Créez du contenu du type « Les 5 pièces à shopper avant que 2025 commence » ou « Mon glow-up 2026 commence avec ÇA ».

3. Utiliser les formats Spark Ads à partir de contenus organiques performants

Le hack ultime : repérez vos meilleures vidéos organiques de décembre, boostez-les en Spark Ads. L’algorithme adore, l’audience aussi (le contenu ne sent pas la pub).

4. Activer le Shop Now pendant 7 jours max

Scarcity is king. Mettez des codes promo valables « jusqu’au 31 décembre à minuit seulement ». L’urgence fonctionne à merveille quand les gens savent qu’ils n’auront plus l’excuse « c’est pour Noël » après.

5. Collaborer avec des créateurs « feel-good »

Évitez les influenceurs trop bling-bling. Privilégiez ceux qui font du contenu cosy, humoristique ou motivant. L’ambiance « plaid + chocolat chaud + haul » cartonne.

6. Tester les nouveaux formats (Photo Mode, longue durée, etc.)

Pendant que vos concurrents dorment, vous avez le champ libre pour tester. TikTok pousse toujours les nouveaux formats en fin d’année.

7. Programmer… mais rester réactif

Oui, préparez votre calendrier. Mais gardez 20 % du budget pour surfer sur les tendances qui explosent le 26 ou 27 (il y en a toujours une imprévue).

8. Penser cross-plateforme (mais prioriser TikTok)

Repostez vos meilleures vidéos sur Reels et Shorts, bien sûr. Mais gardez le budget principal sur TikTok : c’est là que l’audience jeune passe le plus de temps pendant le Q5.

Les erreurs à ne surtout pas commettre

• Parler encore de « cadeaux de Noël » après le 25 → ringard
• Couper complètement le budget le 26 → vous ratez le pic
• Faire des promotions trop agressives (« -80 % TOUT DOIT PARTIR ») → ça fait soldes de janvier
• Ignorer les stories et les lives → les gens adorent voir du réel pendant cette période

Mon plan d’attaque Q5 2025 en 5 étapes

Voici le plan que j’applique personnellement pour mes clients e-commerce et startups :

1. Semaine du 15 décembre : briefer les créateurs et tourner 15-20 vidéos « Q5-ready »
2. 20-24 décembre : publier organiquement pour chauffer l’algorithme
3. 25 décembre soir : activer les premières campagnes soft (budget modéré)
4. 26-30 décembre : pousser à fond (70 % du budget Q5)
5. 31 décembre : dernière salve émotionnelle (« Merci 2025, welcome 2026 ») + code promo final

Résultat constaté l’an dernier : ROAS moyen de 8,4 sur cette période (contre 4,2 en novembre).

Et après ? Le Q5 va-t-il perdre son magie ?

Comme toutes les opportunités sous-exploitées, le Q5 finira par être saturé. Mais nous n’y sommes pas encore. En 2025, la majorité des annonceurs français coupent encore leurs campagnes dès le 24 décembre au soir. Ceux qui comprennent que l’attention ne prend jamais de vacances auront une longueur d’avance pendant encore 2-3 ans.

Alors oui, TikTok fait la promotion de sa propre plateforme (étonnant, non ?). Mais cette fois, les données sont solides et l’opportunité réelle. Ne ratez pas le train.

Le Q5 n’est pas une mode passagère : c’est le nouveau Black Friday de ceux qui savent lire entre les lignes des comportements consommateurs. À vous de jouer.