B2B Talks #2 : Percer à l’International en Marque B2B

Et si la clé pour percer à l’international en B2B ne résidait pas seulement dans des chiffres froids, mais dans une stratégie qui mêle audace, humanité et vision ? Dans un monde où les entreprises B2B façonnent discrètement notre quotidien – des outils qu’on utilise au travail aux technologies qui redéfinissent nos industries –, se démarquer sur des marchés ultra-concurrentiels comme les États-Unis ou le Royaume-Uni devient un défi de taille. C’est justement ce que le deuxième épisode des *B2B Talks*, orchestré par J’ai un pote dans la com en partenariat avec LinkedIn, met en lumière. À travers une discussion sans filtre entre experts, cet épisode décrypte comment une marque comme Capgemini a su s’imposer mondialement. Prêt à plonger dans les coulisses d’une stratégie B2B gagnante ? Voici tout ce qu’il faut retenir.

B2B Talks : Une Émission Qui Réinvente le Marketing B2B

Imaginez une table ronde où des experts du B2B échangent sans détour sur les défis qui rythment leur quotidien. C’est l’essence même des *B2B Talks*. Portée par Valentin Richardot, rédacteur en chef de J’ai un pote dans la com, cette émission ne se contente pas de survoler les problématiques : elle les décortique. Le concept ? Réunir deux pointures du secteur pour une conversation franche et inspirante. Après un premier épisode qui a posé les bases en explorant comment Qonto a révolutionné la communication bancaire, ce deuxième opus s’attaque à un sujet brûlant : faire rayonner une marque B2B à l’échelle globale. Avec des invités comme Ioana Erhan de LinkedIn et Fleur du Pasquier Henry de Capgemini, l’échange promet des pépites pour tout marketeur ou entrepreneur en quête d’idées neuves.

Capgemini : Un Cas d’École en Notoriété Internationale

Quand on pense B2B, on imagine rarement une marque capable de s’imposer avec autant de force que Capgemini. Pourtant, cette entreprise, pionnière dans la transformation numérique et le conseil, a réussi un tour de force : passer d’un acteur IT discret à un partenaire stratégique incontournable, avec une notoriété qui explose (+8 points en un an aux États-Unis) et plus de 7 millions d’abonnés sur LinkedIn. Comment ? En misant sur une stratégie qui allie **branding audacieux** et **performance mesurable**, tout en s’adaptant aux spécificités des marchés internationaux. Leur mantra, lancé en 2020 avec la plateforme *Get the future you want*, résume leur ambition : humaniser la technologie et incarner une expertise qui parle aux décideurs. Un pari risqué, mais payant.

Branding et Performance : Le Duo Gagnant en B2B

« En B2B, il faut être fromage et dessert », lance Ioana Erhan avec une pointe d’humour bien française. Traduction : impossible de se reposer uniquement sur des campagnes de performance ou sur une image de marque léchée. Les deux doivent cohabiter. Pour une entreprise comme Capgemini, qui ne vend pas des produits palpables mais du conseil et de l’expertise, travailler son **image de marque** devient une priorité absolue. Leur approche ? Miser sur le *thought leadership* – ou leadership intellectuel – pour asseoir leur crédibilité. Concrètement, cela passe par des contenus taillés sur mesure pour des fonctions précises (CTO, COMEX, responsables financiers), portés par des experts qui parlent le même langage que leurs cibles.

« 80 % des marques choisies sont sur la shortlist dès le premier jour. »

– Ioana Erhan, Sales Senior Director chez LinkedIn

Cette statistique donne le ton : en B2B, la notoriété n’est pas un luxe, c’est une nécessité. Être connu de tous, dès le départ, fait la différence dans un processus d’achat souvent long et complexe.

LinkedIn : Le Terrain de Jeu Idéal pour le B2B

Si une plateforme incarne le B2B aujourd’hui, c’est bien LinkedIn. Pour Capgemini, elle est devenue un levier stratégique pour déployer son *thought leadership* et son **employee advocacy** – cette capacité à transformer ses collaborateurs en ambassadeurs de la marque. En publiant des contenus qui répondent aux besoins réels des décideurs, l’entreprise renforce son influence auprès des publics clés : CTO, directions financières, juridiques, et surtout le COMEX, qui reste l’acheteur principal en B2B. Résultat ? Une crédibilité dopée et une présence qui s’étend bien au-delà des frontières hexagonales.

Conquérir les Marchés Internationaux : Une Stratégie au Long Cours

Percer aux États-Unis ou au Royaume-Uni, ces mastodontes ultra-concurrentiels, ne s’improvise pas. Capgemini a opté pour une approche réfléchie, mêlant investissements massifs et adaptation locale. Parmi les outils déployés, on retrouve des formats innovants comme la *CTV* (Connected TV), qui gagne du terrain en B2B, ou encore le **sponsoring sportif**, un accélérateur de notoriété souvent sous-estimé. Mais le secret de leur succès réside aussi dans une **architecture de marque cohérente** : une vision globale qui s’adapte aux usages et cultures locaux, sans jamais perdre son ADN. Un équilibre subtil, mais essentiel.

Pour résumer cette stratégie gagnante, voici les piliers qui ont porté Capgemini :

• Investissements stratégiques sur le long terme
• Adaptation aux spécificités locales sans diluer l’identité globale
• Utilisation de formats modernes (CTV, sponsoring) pour capter l’attention

Thought Leadership : Le Pouvoir des Idées en B2B

Quand on vend du « thinking » plutôt qu’un produit tangible, comment se démarquer ? Pour Fleur du Pasquier Henry, VP Brand & Advertising chez Capgemini, la réponse tient en deux mots : **thought leadership**. L’idée ? Positionner l’entreprise comme une référence incontournable dans son domaine, à travers des contenus riches et des prises de parole pertinentes. Sur LinkedIn, cela se traduit par des articles, des vidéos ou des posts qui ne se contentent pas de vendre, mais qui inspirent et informent. Cette stratégie renforce non seulement la **marque employeur**, mais aussi la perception globale de l’entreprise auprès de ses clients.

Sponsoring Sportif : Un Coup de Boost Inattendu

Qui aurait cru que le sport pouvait devenir un levier puissant en B2B ? Capgemini l’a bien compris en s’associant à des événements sportifs majeurs. Ce choix, loin d’être anodin, booste à la fois la **notoriété** et la **considération** de la marque. En s’affichant sur des terrains où les émotions et la performance règnent, l’entreprise humanise son image et touche des audiences variées, y compris des décideurs qui, eux aussi, vibrent devant un match. Une tactique astucieuse qui mérite d’être explorée par d’autres acteurs du secteur.

Mesurer le ROI : Quand le Branding Devient Concret

Longtemps perçu comme un concept flou, le branding en B2B prend aujourd’hui une nouvelle dimension grâce aux outils de data et de CRM. Chez Capgemini, on ne se contente plus de « sentir » l’impact de la marque : on le mesure. Campagnes, interactions sur LinkedIn, retours du sponsoring… tout est analysé pour évaluer le **retour sur investissement**. Cette approche prouve une chose : en B2B, une marque forte n’est plus un luxe, mais un moteur de croissance tangible.

Les Leçons à Retenir pour Votre Stratégie B2B

Que vous soyez une startup tech, une PME ambitieuse ou un géant en devenir, cet épisode des *B2B Talks* regorge d’enseignements. Voici ce qu’on peut en tirer pour booster sa propre marque :

• Équilibrez branding et performance : ne sacrifiez ni l’un ni l’autre.
• Misez sur le thought leadership : devenez une voix qui compte dans votre secteur.
• Adaptez-vous localement : une stratégie globale, oui, mais avec une touche locale.
• Explorez des leviers audacieux : sponsoring, CTV, ou autres formats innovants.
• Mesurez tout : transformez les intuitions en données exploitables.

En somme, percer à l’international en B2B demande du temps, de la cohérence et une bonne dose de créativité. Capgemini en est la preuve vivante, et cet épisode des *B2B Talks* un guide précieux pour y parvenir.

Et Après ? Plongez dans l’Épisode !

Si cet aperçu vous a donné envie d’aller plus loin, l’épisode complet des *B2B Talks #2* vous attend sur J’ai un pote dans la com. Entre anecdotes, conseils pratiques et retours d’expérience, c’est une mine d’or pour tout professionnel du marketing, de la tech ou du business. Alors, prêt à faire grandir votre marque B2B ? À vos crayons, et que l’inspiration commence !