Fixer Le Juste Prix Pour Votre Formation : 7 Conseils Clés

Vous lancez votre organisme de formation et vous vous demandez combien facturer vos modules ? Fixer le juste prix est crucial pour attirer des clients et assurer la rentabilité de votre activité. Voici 7 conseils clés pour vous aider dans cette démarche stratégique.

1. Calculez vos coûts directs et indirects

La première étape consiste à déterminer précisément le coût de production de votre formation. Cela inclut :

• La location de salle
• Les supports pédagogiques
• La rémunération des formateurs
• Les frais de marketing…

Distinguez bien les coûts fixes (loyer, salaires…) des coûts variables qui fluctuent selon le nombre de participants. Cela vous permettra de calculer votre prix de revient unitaire.

2. Définissez votre marge et votre seuil de rentabilité

Une fois le coût de revient déterminé, appliquez un coefficient multiplicateur pour obtenir une marge commerciale suffisante. Celle-ci doit couvrir vos frais généraux et vous assurer un bénéfice.

Calculez également votre seuil de rentabilité, c’est-à-dire le nombre de participants à partir duquel votre formation devient rentable. Attention à ne pas fixer un prix trop bas qui mettrait en péril votre viabilité !

3. Évaluez le positionnement de votre formation

Votre formation se situe-t-elle dans une catégorie entrée de gamme, intermédiaire ou premium ? Cela dépend :

• Du type et format (présentiel, blended, e-learning…)
• Des supports utilisés (vidéos, quizz, podcasts…)
• De votre notoriété dans le secteur

N’hésitez pas à créer différents niveaux de gamme avec des tarifs adaptés. Un module de prise en main d’un outil web peut être accessible à 35€ quand une formation avancée avec accompagnement sur-mesure montera à 1000€ ou plus.

4. Mettez en avant la valeur perçue

Votre client a toujours le choix entre votre formation et des alternatives : ne pas se former, l’autodidaxie, la concurrence… Pour le convaincre, augmentez la valeur perçue de votre offre :

• Proposez une expérience unique et engageante
• Variez les formats (vidéo, audio, écrit…)
• Utilisez des technologies innovantes (chatbot, réalité virtuelle…)
• Personnalisez les parcours selon les profils

Plus la valeur perçue est élevée, plus vous pourrez pratiquer des prix premium. Vous pourrez toujours faire des promotions par la suite !

5. Évaluez le ROI pour vos clients

Votre formation doit offrir à vos clients un retour sur investissement concret et mesurable. Imaginez les bénéfices qu’ils en retireront :

• Gain de nouveaux contrats
• Amélioration de la productivité
• Montée en compétences des équipes
• Avantage concurrentiel…

Mettez en avant ces éléments dans votre communication, avec des témoignages de clients satisfaits. Proposez aussi des garanties type « satisfait ou remboursé » pour rassurer sur la qualité de votre formation, même si son tarif est élevé.

6. Projetez-vous sur vos objectifs de chiffre d’affaires

Pour vivre de votre activité de formateur, estimez vos revenus mensuels souhaités. En fonction de votre audience actuelle et de votre budget marketing, déterminez combien de clients potentiels vous pourriez attirer.

Ces projections vous permettront de fixer un objectif de chiffre d’affaires à atteindre, et donc d’ajuster votre stratégie tarifaire en conséquence. Si vous visez 2000€ par mois, adaptez vos prix pour y parvenir !

7. Appliquez les techniques de pricing psychologique

Le cerveau humain réagit de façon irrationnelle à certains signaux prix. Utilisez cela à votre avantage :

• Les prix se terminant par 9 ou 7 (49€, 197€…) donnent une impression de bon plan
• Les tarifs ronds en dizaines ou centaines (200€, 1000€…) reflètent le haut de gamme
• Un prix barré suivi d’une réduction attire l’œil et incite à l’achat rapide

Jouez sur ces leviers psychologiques dans l’affichage de vos prix, tout en veillant à rester cohérent avec le positionnement de votre offre.

Fixer le juste prix pour une formation est un subtil équilibre entre l’analyse des coûts, la compréhension du marché et la valorisation de son offre. C’est un levier stratégique pour développer une activité pérenne et attractive dans un secteur concurrentiel.