Follow Lance Follow+ Pour Conseil Stratégique Annonceurs

Et si l’avenir du marketing d’influence passait par une séparation claire entre le management de talents et le conseil purement stratégique aux marques ? C’est exactement le pari que vient de formaliser l’agence Follow en lançant follow+, une marque dédiée exclusivement à l’accompagnement des annonceurs. Après dix années d’expérience discrète mais solide dans ce domaine, l’activité représente désormais près de 40 % du chiffre d’affaires de l’agence en 2026. Une évolution qui illustre parfaitement comment les acteurs du secteur se transforment pour répondre aux attentes croissantes des marques en matière de stratégie, de mesure et d’efficacité.

Dans un univers où les créateurs de contenu occupent une place centrale dans les plans de communication, les annonceurs ne se contentent plus de simples placements de produits. Ils recherchent des partenaires capables de penser globalement : analyser les audiences, imaginer des concepts créatifs ancrés dans la culture des plateformes, superviser la production et mesurer précisément les retombées. C’est précisément ce besoin que follow+ entend satisfaire en se positionnant comme une structure de conseil à part entière.

Une évolution naturelle après dix ans d’expertise discrète

Follow n’est pas une nouvelle venue sur le marché de l’influence. Connue depuis longtemps pour son travail de management de talents, l’agence a progressivement développé une offre de conseil parallèle. Pendant une décennie, cette activité a grandi sans fanfare, accompagnant les marques dans leurs réflexions stratégiques tout en s’appuyant sur une connaissance intime des créateurs et des plateformes. Aujourd’hui, cette double compétence a atteint une maturité suffisante pour mériter une identité propre.

En créant follow+, Follow officialise une organisation en deux entités complémentaires. D’un côté, follow mgmt reste concentrée sur la représentation et le développement des talents. De l’autre, follow+ se consacre entièrement aux annonceurs. Les équipes sont distinctes, mais elles partagent une culture commune : une compréhension fine des codes des réseaux sociaux, des formats émergents et des attentes des communautés. Cette proximité avec le terrain des créateurs constitue un atout majeur face aux cabinets de conseil plus traditionnels qui manquent parfois de cette immersion quotidienne.

Samuel Skalawski, cofondateur de Follow, résume bien cette ambition :

Follow est depuis longtemps identifié pour son expertise du management de talents. Depuis dix ans, nous accompagnons également les marques dans leurs stratégies d’influence. Avec follow+, nous affirmons cette expertise, avec l’ambition de proposer un conseil à la fois stratégique, créatif et profondément ancré dans la culture des plateformes.

– Samuel Skalawski, cofondateur de Follow

Cette déclaration souligne un point essentiel : le conseil en influence ne peut plus se limiter à la sélection d’influenceurs. Il doit intégrer une vision stratégique globale, une capacité créative et une maîtrise technique des outils de mesure.

Des chiffres qui parlent d’une activité déjà solide

Les données communiquées par l’agence montrent que follow+ n’est pas un simple rebranding cosmétique. Avec une équipe d’une trentaine de personnes, la structure accompagne déjà une cinquantaine de clients. Parmi les références figurent des acteurs aussi divers que Trade Republic, Basic-Fit, Celio, APM Monaco, Nickel ou encore plusieurs marques du groupe Unilever. Ces noms illustrent la capacité de l’offre à s’adresser aussi bien à des fintechs, des enseignes de sport, de mode, de joaillerie ou de services financiers.

En 2025, plus de 500 campagnes ont été menées. Ce volume important témoigne d’une industrialisation progressive des process tout en maintenant une approche sur-mesure. L’activité pèse désormais 40 % du chiffre d’affaires global de Follow en 2026. Ce ratio est révélateur : le conseil stratégique aux marques est devenu un pilier économique aussi important que le management de talents historique.

Pour les professionnels du marketing et des stratégies digitales, ces chiffres confirment une tendance de fond. Les budgets influence ne se limitent plus à l’achat d’espace créateur. Une part croissante est allouée à la réflexion en amont, à la coordination et à l’analyse des performances. Les agences capables de proposer ces services captent une valeur ajoutée significative.

Un accompagnement complet de la stratégie à la mesure

Que propose concrètement follow+ ? L’offre couvre l’ensemble du cycle de vie d’une campagne d’influence ou de contenu. Elle débute souvent par une phase d’analyse approfondie des audiences cibles. Comprendre qui suit réellement les créateurs, quels sont leurs centres d’intérêt, leurs comportements d’achat et leurs attentes permet d’éviter les erreurs de casting classiques.

Vient ensuite le travail de réflexion stratégique. Comment positionner la marque dans l’univers des créateurs ? Quels formats privilégier selon les plateformes ? Comment articuler influence, contenu de marque et autres leviers de communication ? Les équipes de follow+ accompagnent les annonceurs sur ces questions en s’appuyant sur leur connaissance des tendances émergentes.

La phase créative et de production occupe également une place importante. L’agence aide à imaginer des concepts qui résonnent avec la culture des plateformes tout en respectant les objectifs de la marque. Elle supervise ensuite la réalisation, en veillant à la cohérence et à la qualité. Enfin, le reporting et la mesure des résultats permettent d’évaluer le retour sur investissement et d’optimiser les campagnes suivantes.

Voici les principales missions couvertes par l’offre :

• Analyse fine des audiences et des communautés
• Définition de stratégies d’influence et de contenu
• Sélection et évaluation des créateurs
• Conception créative de campagnes
• Supervision de la production de contenus
• Suivi opérationnel et coordination
• Mesure des performances et reporting détaillé

Cette approche de bout en bout répond à une frustration souvent exprimée par les annonceurs : la dispersion des interlocuteurs. Avoir un partenaire unique qui maîtrise à la fois la stratégie, les créateurs et l’exécution simplifie considérablement la gestion des projets.

L’intelligence artificielle au service de la précision

L’un des points différenciants mis en avant par Follow concerne l’utilisation d’un outil propriétaire intégrant l’intelligence artificielle. Dans un secteur où les données sont abondantes mais souvent mal exploitées, cet outil intervient à plusieurs étapes critiques.

Il aide d’abord à analyser les briefs pour en extraire les enjeux prioritaires et identifier les angles d’approche les plus pertinents. Lors de l’évaluation des castings, il permet de croiser de nombreuses variables : affinité d’audience, historique de performance, cohérence avec les valeurs de la marque, risques potentiels. Pendant la production, il facilite le suivi des livrables et le respect des délais. Enfin, sur la phase de reporting, il contribue à structurer les données et à faire émerger des insights actionnables.

L’objectif affiché est clair : affiner les recommandations, sécuriser les choix de créateurs et offrir aux annonceurs une meilleure visibilité sur leurs investissements. Dans un contexte où les budgets marketing sont sous pression, cette capacité à objectiver les décisions constitue un argument de poids.

L’intégration de l’IA ne vise pas à remplacer le jugement humain. Elle le complète en traitant des volumes de données impossibles à analyser manuellement dans des délais raisonnables. Les équipes de conseil restent au centre du dispositif pour interpréter les résultats et formuler des recommandations stratégiques.

Des équipes renforcées pour soutenir la croissance

Pour accompagner le développement de follow+, l’agence a procédé à des renforts significatifs. L’arrivée de Bastien Tardy en 2025 au poste de directeur conseil a marqué une étape importante. De nouveaux recrutements sont également prévus afin de densifier les expertises et d’absorber un volume croissant de projets.

Cette montée en puissance des effectifs conseil illustre une réalité du marché : les compétences en stratégie d’influence se font rares. Savoir piloter une campagne, comprendre les mécanismes des algorithmes, anticiper les évolutions des plateformes et dialoguer efficacement avec les créateurs demande un profil hybride. Les agences qui parviennent à attirer et fidéliser ces talents se différencient nettement.

Le choix de séparer clairement les équipes de management de talents et celles de conseil aux marques contribue aussi à clarifier les rôles et à éviter les conflits d’intérêts potentiels. Les clients savent qu’ils s’adressent à une structure dédiée dont la priorité est leur performance, et non le placement systématique de talents internes.

Pourquoi cette formalisation arrive-t-elle maintenant ?

Le lancement de follow+ s’inscrit dans un contexte de maturation du marketing d’influence. Après des années d’expérimentation et parfois d’improvisation, les annonceurs exigent davantage de professionnalisme, de transparence et de résultats mesurables. Les plateformes elles-mêmes ont multiplié les outils de reporting et les formats publicitaires, complexifiant encore le paysage.

Parallèlement, la concurrence s’est intensifiée. De nombreuses structures se sont positionnées sur le conseil en influence, certaines issues du monde des médias, d’autres de la publicité traditionnelle ou du digital pur. Dans cet environnement, disposer d’une marque identifiable et d’une proposition de valeur claire devient un avantage concurrentiel.

Follow a choisi de capitaliser sur son historique plutôt que de créer une structure ex nihilo. En s’appuyant sur dix années d’expérience et sur une connaissance approfondie des créateurs, follow+ bénéficie d’une légitimité immédiate. Cette approche organique rassure les clients qui recherchent à la fois expertise terrain et vision stratégique.

Les enjeux pour les annonceurs aujourd’hui

Pour les marques, collaborer avec une structure comme follow+ répond à plusieurs défis contemporains. Le premier concerne la saturation des audiences. Les internautes sont exposés à un volume croissant de contenus sponsorisés. Se démarquer exige une créativité accrue et une compréhension fine de ce qui résonne réellement avec les communautés.

Le deuxième enjeu porte sur la mesure. Les indicateurs de vanité (vues, likes) ne suffisent plus. Les directions marketing veulent comprendre l’impact sur la notoriété, la considération, le trafic ou les ventes. Les outils de tracking et d’attribution se sont perfectionnés, mais leur exploitation reste complexe. Un partenaire capable de piloter ces dimensions apporte une valeur concrète.

Le troisième défi est organisationnel. Beaucoup d’annonceurs gèrent encore l’influence de manière dispersée, avec plusieurs interlocuteurs et des process peu standardisés. Centraliser la réflexion stratégique et la coordination opérationnelle permet de gagner en efficacité et en cohérence de message.

Enfin, la question de la conformité et de la transparence s’impose de plus en plus. Les réglementations sur les partenariats d’influence se durcissent. Disposer d’un conseil expert sur ces aspects sécurise les campagnes et protège la réputation de la marque.

Une culture des plateformes comme avantage concurrentiel

Ce qui distingue particulièrement l’approche de Follow, c’est l’ancrage dans la culture des plateformes. Les équipes de follow+ ne se contentent pas d’appliquer des grilles d’analyse classiques. Elles vivent les codes de TikTok, Instagram, YouTube ou LinkedIn au quotidien grâce à leur proximité avec les créateurs.

Cette immersion permet d’anticiper les formats qui vont performer, de comprendre les subtilités des algorithmes et d’éviter les faux pas culturels. Un concept qui fonctionne parfaitement sur une plateforme peut totalement rater sa cible sur une autre. La capacité à adapter le discours et le format en fonction de chaque environnement devient déterminante.

Dans un secteur où les tendances évoluent à grande vitesse, cette réactivité constitue un atout majeur. Les annonceurs qui s’appuient sur des partenaires trop éloignés du terrain risquent de produire des contenus décalés ou de manquer des opportunités émergentes.

Quel avenir pour le conseil en influence ?

Le lancement de follow+ s’inscrit dans une dynamique plus large de professionnalisation du secteur. On observe une polarisation progressive : d’un côté des structures ultra-spécialisées sur certains formats ou niches, de l’autre des acteurs capables de proposer une vision 360° intégrant stratégie, création, production et mesure.

L’intelligence artificielle va continuer de transformer les pratiques. Les outils d’analyse prédictive, de matching créateur-marque et de génération de contenu assisté vont se démocratiser. Les agences qui sauront intégrer ces technologies tout en préservant la dimension humaine et créative tireront leur épingle du jeu.

La question de l’indépendance et de la transparence restera également centrale. Les annonceurs sont de plus en plus attentifs aux éventuels conflits d’intérêts. Les modèles qui séparent clairement management de talents et conseil stratégique, comme celui adopté par Follow, semblent bien positionnés pour répondre à cette exigence.

Enfin, l’intégration de l’influence dans des dispositifs plus larges (brand content, social ads, événements, retail media) va s’accentuer. Les structures capables de dialoguer avec les autres leviers de communication et de proposer des approches transversales auront un avantage.

Ce que cette annonce révèle du marché français

Le cas de Follow illustre plusieurs caractéristiques du marché français de l’influence. Premièrement, la coexistence de structures historiques du management de talents qui élargissent leur périmètre et de nouveaux entrants purement orientés conseil. Deuxièmement, la montée en puissance des outils data et IA comme facteurs de différenciation. Troisièmement, la volonté des acteurs de clarifier leur positionnement pour mieux adresser des cibles distinctes.

On constate également une professionnalisation des interlocuteurs côté annonceurs. Les directions marketing et communication disposent de plus en plus de spécialistes de l’influence en interne. Ces experts attendent de leurs partenaires externes un niveau d’expertise élevé et une capacité à challenger les approches.

Dans ce contexte, le simple ranking d’influenceurs ou la mise en relation ne suffisent plus. La valeur se déplace vers l’amont (stratégie, insight) et l’aval (mesure, optimisation). Les agences qui réussissent à occuper ces territoires créent des relations plus durables et plus rentables avec leurs clients.

Comment les marques peuvent tirer parti de ce type d’accompagnement

Pour les annonceurs qui envisagent de travailler avec une structure comme follow+, plusieurs bonnes pratiques émergent. Commencer par un audit de l’existant permet d’identifier les forces et les faiblesses des actions passées. Clarifier les objectifs business et communication en amont évite les malentendus. Impliquer les équipes internes (marketing, communication, digital, parfois juridique) dès le départ fluidifie la collaboration.

Il est également utile de définir des indicateurs de performance partagés et réalistes. Trop de campagnes souffrent d’objectifs flous ou trop ambitieux. Un partenaire expérimenté aide à poser un cadre mesurable et à ajuster les ambitions en fonction des moyens alloués.

Enfin, accepter une certaine prise de risque créatif s’avère souvent payant. Les campagnes qui se contentent de reproduire des formats éprouvés peinent à générer de l’attention. Les structures ancrées dans la culture des plateformes sont généralement les mieux placées pour proposer des approches différenciantes tout en maîtrisant les risques.

Vers une nouvelle génération d’agences hybrides

Le modèle que Follow formalise avec follow+ préfigure peut-être l’évolution de nombreuses structures du secteur. L’hybridation entre expertise talent, conseil stratégique et maîtrise technologique devient la norme pour les acteurs qui veulent rester compétitifs.

Cette hybridation se retrouve aussi dans les profils recherchés. Les collaborateurs de demain devront allier sensibilité créative, compréhension des data, capacité de conseil et connaissance fine des plateformes. Les formations initiales et continues devront s’adapter à ces exigences.

Pour les jeunes talents qui envisagent une carrière dans le marketing digital ou l’influence, des structures comme Follow offrent des perspectives intéressantes. Elles permettent de côtoyer à la fois le monde des créateurs et celui des grands annonceurs, en développant une vision globale des enjeux.

Les leçons à retenir pour les professionnels du marketing

Plusieurs enseignements se dégagent de cette annonce. Premièrement, la spécialisation et la clarification des offres restent des leviers de croissance puissants, même après des années d’existence. Deuxièmement, l’intégration de l’intelligence artificielle dans les process opérationnels n’est plus optionnelle pour les structures qui veulent scaler. Troisièmement, la proximité avec les créateurs constitue un avantage concurrentiel difficilement réplicable par des cabinets purement stratégiques.

Pour les annonceurs, l’émergence d’offres structurées de conseil en influence facilite l’accès à une expertise de haut niveau. Elle permet également de professionnaliser les process internes et d’élever le niveau d’exigence sur l’ensemble de la chaîne.

Enfin, pour l’écosystème dans son ensemble, cette formalisation contribue à la maturation du marché. Plus les acteurs clarifient leurs positionnements et professionnalisent leurs pratiques, plus l’influence gagne en crédibilité auprès des directions générales et des directions financières.

Un signal fort pour l’ensemble du secteur

Le lancement de follow+ par Follow n’est pas un événement isolé. Il s’inscrit dans un mouvement plus large de transformation des agences d’influence. Après la phase d’émergence et de croissance rapide, le secteur entre dans une période de consolidation et de professionnalisation.

Les structures qui sauront allier ancrage terrain, vision stratégique, maîtrise technologique et transparence dans leur modèle économique seront les mieux armées pour les années à venir. Follow, en formalisant son offre de conseil après dix ans d’expérience, envoie un signal clair : le conseil stratégique aux annonceurs est devenu un métier à part entière, digne d’une identité propre et d’investissements significatifs.

Pour les professionnels du marketing, des stratégies digitales et de la communication, cette évolution ouvre de nouvelles perspectives de collaboration. Elle rappelle également que dans un univers en perpétuelle mutation, la capacité à se réinventer et à clarifier sa proposition de valeur reste l’une des clés du succès durable.

Les prochains mois permettront d’observer comment follow+ déploie concrètement son ambition et quels résultats elle obtient avec ses clients. Dans un marché concurrentiel, la preuve par la performance restera le juge de paix. Mais d’ores et déjà, cette initiative illustre la vitalité et la maturité croissante de l’écosystème français de l’influence et du contenu de marque.

En séparant clairement management de talents et conseil stratégique, Follow propose un modèle qui pourrait inspirer d’autres acteurs. Les annonceurs, de leur côté, disposent désormais d’un interlocuteur dédié, outillé et expérimenté pour les accompagner dans leurs ambitions d’influence. Une évolution qui, à n’en pas douter, contribuera à élever encore le niveau d’exigence et de professionnalisme de l’ensemble du secteur.