LinkedIn Dévoile Ses Insights Sur Le Marketing B2B En 2024

Quel responsable marketing B2B n’a pas les yeux rivés sur LinkedIn, le leader incontesté des réseaux professionnels ? Avec ses données fiables et ses analyses pertinentes, LinkedIn joue un rôle majeur auprès des agences et annonceurs. Justement, le réseau vient de dévoiler son étude annuelle tant attendue : The B2B Marketing Benchmark. Décryptage des grandes tendances et priorités du marketing B2B pour l’année à venir.

L’essentiel à retenir de l’étude LinkedIn

Menée avec Ipsos auprès de 2000 responsables marketing B2B dans le monde dont 250 en France, l’étude de LinkedIn met en lumière :

• Les défis rencontrés en 2023 : réduction des budgets, pression sur le ROI
• Un regain d’optimisme pour 2024 : 85% confiants dans leur capacité à générer du CA
• L’importance cruciale du relationnel client et de la confiance collective

Lorsqu’il s’agit d’achats B2B, les décideurs d’une entreprise se tournent généralement vers des marques qu’ils connaissent déjà. D’où l’importance de développer la notoriété d’une marque en B2B.

Ioana Erhan, Directrice de LinkedIn Marketing Solutions France et Italie

Créativité et IA, les deux piliers du succès

Pour conquérir de nouveaux segments et booster la mémorisation, miser sur des campagnes créatives audacieuses s’avère payant. 73% des spécialistes interrogés s’y sont d’ailleurs employés l’an dernier. Autre tendance forte, l’adoption massive de l’IA générative, utilisée par 67% des responsables marketing B2B français pour :

• Accélérer la production de contenus (44%)
• Améliorer la productivité (40%)
• Booster la créativité (32%)

Les professionnels du marketing sont aujourd’hui les premiers à adopter l’IA et à développer leurs compétences en la matière.

Les nouvelles solutions IA de LinkedIn au service des marques

Pour aider les responsables marketing B2B à atteindre les décisionnaires et développer une confiance collective, LinkedIn déploie de nouvelles solutions marketing et publicitaires basées sur l’IA :

• The Wire Program, pour promouvoir des vidéos publicitaires in-stream
• Accelerate, aux fonctionnalités IA étendues (création avec Microsoft Designer, assistant conversationnel…)

En résumé, cette étude de benchmark très complète confirme le virage IA du marketing B2B. Les professionnels doivent plus que jamais miser sur la créativité et les solutions d’IA avancées pour générer de la confiance auprès des décideurs d’achat. Un défi stimulant à relever pour une année 2024 placée sous le signe de la reprise !