Imaginez : le 26 décembre au matin, les cadeaux sont déballés, les ventres sont pleins, et des millions de personnes scrollent TikTok pendant des heures, un peu désœuvrés, avec la carte bleue encore chaude des achats de Noël. C’est exactement ce moment que les marketeurs appellent désormais Q5 – cette fameuse cinquième période de l’année qui se glisse entre Noël et le Jour de l’An. Et cette année, TikTok met le paquet pour vous convaincre que c’est LE créneau à ne surtout pas louper.
Si vous pensiez que la guerre publicitaire s’arrêtait le 25 décembre à minuit, détrompez-vous. Les plateformes sociales, TikTok en tête, ont bien compris que c’est précisément là que se cache une opportunité en or : moins de concurrence, une audience ultra-disponible et des utilisateurs prêts à claquer le reste de leur budget fêtes. Prêt à transformer cette semaine un peu molle en machine à conversions ? Voici tout ce qu’il faut savoir.
Q5, c’est quoi exactement ?
Le terme Q5 (pour « fifth quarter ») désigne la période du 26 décembre au 1er janvier. Historiquement négligée par les annonceurs qui coupaient leurs budgets dès le 24 au soir, elle est aujourd’hui reconnue comme un eldorado publicitaire. Pourquoi ? Parce que pendant que la majorité des marques rangent leurs campagnes, les utilisateurs, eux, restent scotchés à leurs écrans.
Et sur TikTok, l’effet est démultiplié. La plateforme a publié début décembre 2025 une série de données qui donnent le tournis :
- Hausse de +37 % du temps passé sur l’application entre le 26 et le 31 décembre par rapport à une semaine classique
- Pic d’audience quotidien dépassant les 2 heures 15 minutes en moyenne pour les 18-34 ans
- Baisse moyenne de 22 % du CPM (coût pour mille impressions) grâce à la réduction de la concurrence publicitaire
- Taux d’engagement organique en hausse de 41 % sur les contenus festifs
Autrement dit : vos pubs coûtent moins cher, sont vues plus longtemps et convertissent mieux. Difficile de faire plus rentable.
Pourquoi TikTok est la plateforme reine du Q5
TikTok n’est pas juste une appli de danse et de memes. C’est devenu en 2025 le premier moteur de découverte produit pour la Gen Z et les Millennials. Et pendant le Q5, cet effet est amplifié :
« 68 % des utilisateurs TikTok déclarent avoir découvert une marque ou un produit qu’ils ont ensuite acheté pendant la semaine entre Noël et le Jour de l’An. »
– Étude interne TikTok for Business, décembre 2025
Ajoutez à cela que l’algorithme For You Page adore les contenus « moment de vie » (soirées entre amis, bilans de fin d’année, résolutions 2026…) et vous obtenez le cocktail parfait pour des campagnes virales à moindre coût.
Les 8 commandements d’une campagne Q5 réussie sur TikTok
TikTok a partagé ses recommandations officielles. Voici ma version augmentée et ultra-actionnable pour les entrepreneurs et marketeurs malins :
1. Programmez dès le 24 décembre au soir
Le pic de connexion commence dès 20 h le 25 décembre. Anticipez. Vos concurrents directs (les autres marques) seront déjà en train de digérer la bûche.
2. Parlez « après-Noël », pas « Noël »
Oubliez les sapins et les cadeaux rouges. Les utilisateurs en ont soupé. Misez sur :
- Les « last minute New Year’s Eve outfits »
- Les produits « pour bien commencer 2026 » (fitness, organisation, développement perso)
- Les cadeaux « pour soi » avec l’argent reçu à Noël
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