Top Campagnes Pinterest 2025 : Leçons Marketing

Imaginez une plateforme où les utilisateurs ne scrollent pas frénétiquement mais flânent avec intention, à la recherche d’inspiration qui pourrait bien transformer une simple idée en achat concret. C’est précisément l’univers de **Pinterest** en 2025, un réseau qui continue de se démarquer dans un paysage social media saturé par la quête d’attention immédiate. Alors que de nombreuses marques peinent à convertir sur d’autres réseaux, Pinterest offre un terrain fertile pour allier découverte, créativité et performance commerciale.

Dans un contexte où l’**intelligence artificielle** redéfinit les normes de contenu et où les consommateurs, particulièrement la Gen Z, exigent authenticité et personnalisation, les campagnes les plus réussies sur cette plateforme ont su exploiter ces leviers avec intelligence. Le livre blanc annuel de référence sur les campagnes social media met en lumière trois activations qui ont marqué l’année : celles de Dove, e.l.f. Cosmetics et La Redoute. Ces exemples ne sont pas seulement des réussites créatives ; ils incarnent des stratégies business solides adaptées aux nouveaux usages digitaux.

Pourquoi Pinterest reste un atout stratégique pour les marques en 2026

Contrairement à Instagram ou TikTok dominés par le divertissement éphémère, **Pinterest** fonctionne comme un moteur de découverte visuelle et un outil de planification. Les utilisateurs y viennent pour rêver, organiser leurs projets futurs et trouver des solutions concrètes à leurs envies. Cette différence fondamentale explique pourquoi la plateforme affiche une croissance régulière et un engagement qualitatif supérieur.

Avec plus de 570 millions d’utilisateurs dans le monde et environ 18,9 millions en France selon les données récentes, Pinterest enregistre une progression annuelle de +10,6 %. Plus impressionnant encore : les publications hebdomadaires ont augmenté de 29 % et l’engagement global de 26 % en un an. Ces chiffres soulignent un écosystème en pleine expansion, idéal pour les marques qui cherchent à toucher une audience majoritairement féminine (70 %) et jeune, avec plus de 50 % de Gen Z.

Ce qui rend Pinterest particulièrement puissant pour les marketeurs, c’est son positionnement comme environnement positif. Les études de la plateforme révèlent que les publicités diffusées dans un contexte bienveillant sont perçues comme deux fois plus fiables et intéressantes. Mieux : les plateformes jugées positives peuvent booster l’incitation à l’achat jusqu’à 94 %. Dans un monde digital souvent toxique, cette “aura positive” devient un avantage compétitif majeur.

Autre atout : 46 % des utilisateurs découvrent de nouvelles marques ou produits directement sur Pinterest. Pour les startups et les entreprises établies dans l’e-commerce, la mode, la beauté ou la décoration, c’est une opportunité unique de s’insérer tôt dans le parcours d’achat, bien avant la phase de considération finale.

« Pinterest n’est pas seulement un réseau social, c’est un moteur de recherche visuel qui influence directement les décisions d’achat. »

– Observation courante dans les rapports marketing 2025

Cette réalité pousse les professionnels du marketing à repenser leurs stratégies. Au lieu de chercher uniquement la viralité, ils investissent dans des expériences qui capitalisent sur l’intentionnalité des utilisateurs. Les trois campagnes que nous allons décortiquer illustrent parfaitement cette évolution.

Dove : Real Beauty DNA, quand l’IA sert l’inclusion

Vingt ans après le lancement de sa célèbre plateforme **Real Beauty**, Dove continue d’innover en affrontant les nouveaux défis posés par l’**intelligence artificielle** générative. En 2025, la marque a lancé « Real Beauty DNA », une expérience mobile révolutionnaire en partenariat avec Pinterest qui transforme les biais algorithmiques en opportunité d’inclusion.

Le concept est astucieux : les utilisatrices sélectionnent des images et des traits de caractère (comme « courageuse », « créative » ou « authentique ») qui incarnent leur vision personnelle de la beauté. À partir de ces choix, elles reçoivent une vidéo personnalisée. Mais l’innovation ne s’arrête pas là : leurs sélections sont sauvegardées sur Pinterest, contribuant activement à rééduquer l’algorithme pour des feeds plus diversifiés et inclusifs.

En parallèle, Dove a développé une bibliothèque de prompts respectueux de la diversité et s’est engagée publiquement à ne jamais retoucher de corps ou de visages féminins avec l’IA. Cette démarche militante s’inscrit dans la continuité de sa mission historique tout en s’adaptant aux ruptures technologiques actuelles.

Le dispositif a été amplifié par un takeover de la homepage Pinterest, une stratégie média full-funnel et une campagne Out Of Home à Londres et New York. Résultat : la campagne a généré des centaines de millions d’impressions et a remporté le Grand Prix « The Lion for Change » à Cannes Lions, reconnaissant son impact sociétal et créatif.

Pourquoi cette campagne fonctionne-t-elle si bien dans une perspective business ? Elle adresse un problème réel : selon diverses études, une personne sur trois serait prête à modifier son apparence à cause d’images générées par IA qu’elle sait pourtant artificielles. Dove inverse la tendance en faisant des utilisateurs des acteurs du changement algorithmique.

Les leçons marketing de Real Beauty DNA

Cette activation démontre plusieurs principes clés pour les marketeurs digitaux :

• Aligner la technologie avec les valeurs de marque pour créer de l’authenticité.
• Utiliser l’IA non comme un outil de production de contenu mais comme levier d’empowerment utilisateur.
• Intégrer la plateforme native (ici Pinterest) dans le cœur de l’expérience plutôt que comme simple canal de diffusion.
• Combiner activation digitale interactive avec présence physique (OOH) pour maximiser l’impact.

Pour les startups en phase de branding, cette approche montre qu’il est possible de transformer un combat sociétal en avantage concurrentiel durable. Dove ne vend pas seulement des produits de soin ; elle vend une vision de la beauté plus inclusive, renforcée par des actions concrètes sur les algorithmes qui façonnent notre quotidien digital.

Dans le secteur de la beauté, où la concurrence est féroce, cette stratégie renforce la préférence de marque et la fidélité à long terme, particulièrement auprès de la Gen Z sensible aux enjeux d’inclusion et de transparence technologique.

e.l.f. Cosmetics : Color e.l.f.nalysis, la personnalisation au service de la conversion

Dans l’univers ultra-concurrentiel du maquillage, e.l.f. Cosmetics a su surfer sur une tendance forte : la **color season analysis**. Cette méthode, qui attribue à chaque personne une « saison » (printemps, été, automne, hiver) en fonction des couleurs qui la mettent en valeur, connaît un engouement massif.

La marque a lancé « Color e.l.f.nalysis », un outil IA accessible via un site dédié. L’utilisateur prend simplement un selfie, et l’algorithme analyse trois critères principaux — teinte, luminosité et saturation — pour déterminer sa palette de couleurs idéale et ses variantes.

Le twist génial ? Une fois l’analyse terminée, l’utilisateur est dirigé vers Pinterest où un tableau personnalisé et **shoppable** l’attend, composé exclusivement de produits e.l.f. adaptés à sa palette. Cette intégration fluide entre diagnostic IA et découverte visuelle sur Pinterest élimine un frein majeur de l’e-commerce beauté : le doute face au choix des teintes.

La campagne s’appuie sur des données solides de la plateforme : 1,6 milliard de recherches liées au maquillage en un an et une multiplication par 22 de l’intérêt pour la « color season ». L’amplification s’est faite via des Idea Ads intégrant du contenu créé par des créatrices, renforçant ainsi l’authenticité et la crédibilité.

e.l.f. ne se contente pas d’inspirer ; elle rassure. En filtrant son catalogue selon des critères scientifiques validés par l’IA, la marque transforme l’acte d’achat en une expérience confiante et agréable. C’est une stratégie de réassurance par la donnée qui va bien au-delà du simple storytelling.

Comment cette campagne booste les performances e-commerce

Les marketeurs spécialisés en e-commerce savent que réduire la friction est essentiel. Color e.l.f.nalysis supprime le « guesswork » qui fait souvent abandonner le panier. En proposant uniquement des produits « validés » par l’analyse colorimétrique, la marque augmente significativement le taux de conversion.

Cette approche combine plusieurs tendances gagnantes de 2025 :

• Personnalisation à grande échelle grâce à l’IA.
• Utilisation de Pinterest comme catalogue d’inspiration shoppable.
• Collaboration avec des créatrices pour une amplification organique crédible.

Pour les startups beauty ou fashion, cette campagne est un cas d’école sur la manière de démocratiser des services autrefois réservés à une élite (les analyses colorimétriques professionnelles sont souvent coûteuses) tout en créant un funnel de vente ultra-efficace.

Le résultat ? Une augmentation de la confiance client qui se traduit par des ventes plus élevées et une meilleure rétention. Dans un marché où les retours produits pour mauvaise adéquation de teinte sont fréquents, cette innovation technologique apporte une vraie valeur ajoutée.

La Redoute : Switch to La Redoute, transformer l’inspiration en achat

Passer de la wishlist à la réalité d’achat : c’est le défi que La Redoute a relevé avec brio grâce à « Switch to La Redoute », une expérience digitale développée en collaboration avec Pinterest et l’agence Marcel.

Le parcours utilisateur est fluide et intuitif : sur un site dédié, l’internaute connecte son compte Pinterest, sélectionne jusqu’à cinq épingles issues d’un tableau décoration, et laisse une IA analyser ces inspirations. En quelques instants, une sélection sur-mesure de produits La Redoute Intérieurs apparaît, prête à être ajoutée au panier.

Cette activation répond à une tendance profonde : les utilisateurs créent des millions de tableaux sur Pinterest, et les wishlists sur le site de La Redoute explosent (4 millions de produits ajoutés en un an). Le taux de conversion des favoris atteint près de 32 %, prouvant que l’intention d’achat est forte une fois l’inspiration trouvée.

Du côté de Pinterest, les 10 milliards de tableaux créés mondialement et la hausse de +85 % des clics produits en France montrent que la plateforme devient un véritable accélérateur du parcours d’achat. « Switch to La Redoute » supprime la friction de la recherche en reliant directement inspiration et catalogue marchand.

Raphaël Catherin, Head of Brand chez La Redoute, résume parfaitement l’enjeu : offrir une expérience sur mesure qui transforme les inspirations en réalité concrète. Dans un secteur e-commerce ultra-compétitif, cette capacité à convertir un « J’aime » en « J’achète » fait toute la différence.

Les enseignements business pour les marques e-commerce

Cette campagne illustre l’importance de réduire les frictions dans le customer journey. Au lieu de laisser l’utilisateur chercher manuellement des équivalents à ses inspirations Pinterest, La Redoute propose une solution instantanée et personnalisée.

Points clés à retenir :

• Intégration directe entre plateforme d’inspiration et site marchand via API et IA.
• Utilisation de l’analyse visuelle automatisée pour proposer des recommandations pertinentes.
• Focus sur la décoration et l’aménagement intérieur, catégories où l’inspiration visuelle est primordiale.
• Partenariat étroit avec Pinterest pour une expérience native et fluide.

Pour les acteurs du e-commerce, cette activation prouve qu’investir dans des outils de matching entre contenu inspirationnel et produits peut significativement booster les performances. Elle s’adresse particulièrement aux marques dont les produits bénéficient d’une forte dimension visuelle et émotionnelle.

Comparer les trois campagnes : points communs et différences

Ces trois succès partagent plusieurs traits distinctifs :

• Utilisation intelligente de l’**intelligence artificielle** pour personnaliser l’expérience.
• Intégration profonde avec les fonctionnalités natives de Pinterest (tableaux, épingles, algorithme).
• Focus sur la réduction des frictions et l’augmentation de la confiance utilisateur.
• Alignement parfait entre les valeurs de marque et les attentes de l’audience cible.

Cependant, chacune apporte une nuance différente :

Dove met l’accent sur l’impact sociétal et la rééducation algorithmique, avec une dimension militante forte.

e.l.f. Cosmetics privilégie la démocratisation d’un service premium et la réassurance produit pour accélérer la conversion.

La Redoute excelle dans la transformation directe d’inspiration en vente, typique des stratégies e-commerce matures.

Comment appliquer ces leçons à votre propre stratégie Pinterest

Que vous dirigiez une startup tech, une marque de mode, un site e-commerce ou une agence de communication, ces campagnes offrent des pistes concrètes :

1. **Auditez votre présence Pinterest** : Analysez les tableaux de votre audience cible. Quelles inspirations dominent ? Comment pouvez-vous vous y insérer naturellement ?

2. **Intégrez l’IA de manière éthique** : Au-delà de la génération de contenu, utilisez-la pour personnaliser les expériences et améliorer les algorithmes de recommandation.

3. **Créez des expériences shoppables** : Reliez vos produits directement aux moments d’inspiration. Les utilisateurs Pinterest sont en mode « projet », pas seulement en mode consommation passive.

4. **Pensez full-funnel** : Combine activation interactive sur la plateforme avec amplification média et présence offline quand cela fait sens.

5. **Mesurez au-delà des likes** : Suivez les métriques d’engagement qualitatif, les clics produits, les ajouts aux tableaux et, surtout, les conversions attribuées.

L’avenir de Pinterest dans l’écosystème marketing

En 2026, Pinterest continue d’évoluer. La plateforme renforce son rôle de moteur de découverte tout en améliorant ses outils publicitaires et ses capacités d’analyse. Pour les professionnels du marketing digital, ignorer ce canal reviendrait à négliger une audience hautement intentionnelle et solvable.

Les marques qui réussiront seront celles qui comprendront que Pinterest n’est pas un simple réseau social supplémentaire, mais un outil stratégique de planification d’achat et de construction de désir. Les campagnes de 2025 montrent qu’il est possible de créer de la valeur réelle en combinant technologie, créativité et compréhension fine des comportements utilisateurs.

Que ce soit en beauté avec une approche inclusive ou en décoration avec une activation transactionnelle, le dénominateur commun reste le respect de l’intention de l’utilisateur : inspirer sans forcer, personnaliser sans envahir, convertir sans frustrer.

Pour les entrepreneurs et marketeurs attentifs aux tendances, investir du temps et des ressources sur Pinterest en s’inspirant de ces best practices peut générer un ROI significatif, particulièrement dans les secteurs visuels et projet-oriented.

Conclusion : Inspirer, personnaliser, convertir

Les trois campagnes phares de 2025 sur Pinterest — Dove Real Beauty DNA, e.l.f. Color e.l.f.nalysis et Switch to La Redoute — illustrent à merveille comment allier innovation technologique, compréhension utilisateur et performance business. Elles prouvent que dans un monde digital bruyant, une approche sereine, inspirationnelle et utile peut non seulement capter l’attention mais surtout la transformer en actions concrètes.

Pour les acteurs du marketing, des startups aux grandes entreprises, ces exemples constituent une source d’inspiration précieuse. Ils invitent à repenser les stratégies social media non comme une course à la viralité mais comme une opportunité de créer des expériences qui accompagnent véritablement les projets de vie des consommateurs.

À l’heure où l’IA transforme tous les aspects de la communication, ces activations montrent qu’elle peut être mise au service de valeurs positives et de résultats mesurables. Le futur du marketing sur Pinterest appartiendra à celles et ceux qui sauront créer du lien authentique entre inspiration visuelle et valeur réelle proposée.

Prêts à épingler ces idées dans votre propre stratégie ? L’année 2026 s’annonce riche en opportunités pour celles et ceux qui sauront exploiter pleinement le potentiel unique de cette plateforme.