Les Tendances d’Achat des Consommateurs Européens lors du Black Friday

Le Black Friday, autrefois limité à une seule journée, s’étend désormais sur une semaine entière, générant une frénésie sans précédent dans le secteur de la vente au détail. Dans ce contexte en constante évolution, comprendre les comportements d’achat des consommateurs est devenu essentiel pour les marques souhaitant optimiser leurs performances durant cette période clé.

Une récente étude menée par TERRITORY Influence, leader en marketing d’influence, apporte un éclairage précieux sur les tendances actuelles. Réalisée auprès de 29 000 consommateurs à travers l’Europe, cette analyse approfondie révèle les habitudes d’achat, l’impact des réseaux sociaux et le rôle croissant des influenceurs authentiques.

Des Achats Majoritairement en Ligne

L’étude de TERRITORY Influence souligne l’importance grandissante du e-commerce pendant le Black Friday. En effet, 70% des achats ont été réalisés en ligne, démontrant une nette préférence des consommateurs pour les canaux digitaux. Les catégories de produits les plus prisées sont l’électronique (31%) et la mode (23%), avec un intérêt marqué pour les offres promotionnelles.

65% des consommateurs interrogés ont effectué un achat lors du Black Friday

– TERRITORY Influence

L’Influence des Réseaux Sociaux et des Créateurs de Contenu

Les réseaux sociaux et les influenceurs jouent un rôle central dans le parcours d’achat des consommateurs, en particulier chez les plus jeunes générations. Selon l’étude, 85% des acheteurs déclarent avoir été influencés par du contenu sur les réseaux sociaux, tandis que 45% ont effectué un achat après avoir vu un produit recommandé par un influenceur pendant le Black Friday.

Les nano et micro-influenceurs se révèlent être des acteurs clés, surtout auprès de la Génération Z qui privilégie les recommandations authentiques et personnalisées. Leur capacité à créer un lien de confiance avec leur communauté en fait des partenaires stratégiques pour les marques.

Stratégies Gagnantes pour le Black Friday

Au-delà d’un simple événement promotionnel, le Black Friday représente une opportunité unique pour les marques de renforcer leur relation avec les consommateurs et d’accroître leurs ventes. Pour tirer pleinement parti de cette période, TERRITORY Influence recommande aux entreprises de :

• Lancer leurs campagnes au bon moment
• Privilégier l’authenticité dans leurs partenariats avec les influenceurs
• Investir dans les avis consommateurs et le contenu généré par les utilisateurs

En adoptant ces approches stratégiques et en s’appuyant sur les insights de l’étude, les marques seront en mesure de maximiser leur impact durant le Black Friday et la période des fêtes.

Le Black Friday est devenu un moment incontournable pour les acteurs du retail, nécessitant une compréhension fine des comportements d’achat des consommateurs. Grâce à l’étude de TERRITORY Influence, les entreprises disposent désormais de clés précieuses pour optimiser leurs stratégies et tirer le meilleur parti de cette période intense.

En misant sur le e-commerce, en collaborant avec des influenceurs authentiques et en plaçant le consommateur au cœur de leur démarche, les marques pourront transformer le Black Friday en véritable tremplin pour leur croissance. Une approche agile et data-driven qui s’annonce plus que jamais indispensable dans un environnement ultra-concurrentiel.